Empresa Compañía industrial del área de Vigo especializada en corte y transformación de chapa y tubo. OBJETIVO DEL PUESTO Captar y desarrollar empresas industriales con alto potencial, especialmente aquellas con consumo relevante de acero inoxidable, pedidos de importe elevado y series largas.

Su misión será abrir y cualificar estas cuentas, visitarlas y detectar oportunidades concretas de colaboración, con el objetivo de conseguir un primer pedido y desarrollar posteriormente una relación comercial recurrente. ¿ FUNCIONES PRINCIPALES • Contactar y cualificar empresas objetivo de Galicia, Madrid y Cataluña.

- Identificar al interlocutor adecuado y conocer necesidades, procesos, materiales, frecuencia de compra, necesidades, tamaño de las series y proveedores actuales.
- Visitar personalmente las oportunidades con potencial y profundizar en la entrevista comercial.
- Detectar una necesidad concreta y conseguir un primer pedido de prueba.
- Hacer seguimiento del primer pedido para conseguir repetición y desarrollar la cuenta.
- Coordinarse con Ofertas, Producción y Calidad y mantener registrada la información y siguientes acciones.

PERFIL BUSCADO Buscamos ante todo capacidad comercial demostrada.

Nos interesan especialmente dos procedencias: profesionales de venta telefónica B2B acostumbrados a trabajar por objetivos —muy valorable experiencia coordinando equipos— y comerciales de suministros industriales habituados a visitar fábricas y abrir clientes.

- Experiencia en prospección, captación o desarrollo de clientes B2B.
- Soltura telefónica,



capacidad para superar filtros y acceder a interlocutores de decisión.
- Buena entrevista comercial: escuchar, preguntar, detectar necesidades y generar confianza.
- Autonomía, constancia, organización y seguimiento.
- Disponibilidad para viajar habitualmente a Galicia, Madrid y Cataluña.
- Carnet de conducir B y manejo básico de herramientas de gestión comercial.

¿ SE VALORARÁ • Experiencia en suministros industriales, metal, mecanizado, calderería o fabricación.

- Conocimientos técnicos básicos o facilidad para aprender procesos, materiales y capacidades de la empresa.
- Formación en venta, negociación o atención telefónica.

COMPETENCIAS CLAVE Comunicación y escucha · Constancia · Capacidad de cualificación · Criterio comercial · Autonomía · Orientación a resultados · Capacidad para generar relaciones recurrentes. CRITERIOS DE ÉXITO

El puesto no se medirá principalmente por número de llamadas o visitas, sino por la calidad del desarrollo comercial: oportunidades realmente cualificadas, visitas con potencial, primeros pedidos de prueba, paso del primer al segundo pedido y recurrencia y crecimiento de las cuentas captadas.

OFRECEMOS Contrato sólido · Formación inicial en procesos y habilidades necesarias · Salario fijo competitivo más variable por objetivos · Medios de trabajo y desplazamiento · Autonomía para desarrollar una cartera seleccionada de empresas objetivo.

UBICACIÓN Presencial en el área de Vigo, con desplazamientos habituales a clientes de Galicia, Madrid y Cataluña.

📌 COMERCIAL DE DESARROLLOB INDUSTRIAL (Gondomar)
🏢 GAITECH SOCIEDAD LIMITADA
📍 Gondomar