Desde ALMA Headhunting buscamos incorporar un/a Director/a Comercial B2B para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocio en Iberia de una compañía internacional especializada en industria alimentaria. La posición tendrá un papel estratégico dentro de la organización, reportando directamente a Dirección General y formando parte del equipo de dirección.

El objetivo principal será impulsar el crecimiento sostenible del negocio, desarrollando la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de mercado y consolidando relaciones a largo plazo con fabricantes y clientes estratégicos.

Se trata de una posición con un marcado componente B2B, técnico-consultivo y de desarrollo de negocio, en la que será clave comprender las necesidades del fabricante y trabajar conjuntamente con los equipos técnicos para proponer soluciones al cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

● Definir y ejecutar, junto con Dirección General, la estrategia comercial y de desarrollo de negocio para Iberia.

● Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, mercados, clientes y aplicaciones.

● Desarrollar y hacer crecer la facturación y rentabilidad de la compañía.

● Diseñar planes comerciales y realizar el seguimiento de su cumplimiento.

● Elaborar y gestionar el budget comercial, previsiones de ventas y objetivos anuales.

● Analizar tendencias de mercado, necesidades de los fabricantes y evolución de la competencia.

● Aportar inteligencia de mercado y trasladarla a Dirección General y al equipo de dirección.



Gestión de clientes y ventas

● Gestionar directamente una cartera de clientes estratégicos y grandes cuentas.

● Desarrollar relaciones de largo plazo con fabricantes y principales decisores: Dirección General, Dirección Industrial, Compras, I+D, Producción y Calidad.

● Detectar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales.

● Proporcionar, junto con los equipos técnicos, asesoramiento y soporte técnico-comercial.

● Participar en proyectos de desarrollo de nuevos productos, aplicaciones y soluciones.

● Negociar precios, condiciones comerciales, contratos de distribución, acuerdos de colaboración y otras modalidades comerciales.

● Combinar la fidelización de clientes existentes con una clara orientación a la captación de reciente negocio.

● Liderar, coordinar y desarrollar los equipos vinculados a Ventas, Administración Comercial y Marketing/Comunicación.

Requisitos

● Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Tecnología de los Alimentos, Química, Ciencias de la Alimentación, ADE o similar.

● Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Dirección Comercial o liderazgo comercial.

● Experiencia previa en el sector agroalimentario, materias primas, soluciones alimentarias o industrias relacionadas.

● Idioma Inglés.

Se ofrece: Posición estable con alto nivel de autonomía y responsabilidad, e incorporación a un equipo de dirección y participación directa en la definición de la estrategia comercial de la compañía.

📌 Dirección ComercialB Alimentación (Barcelona)
🏢 ALMA HEADHUNTING
📍 Barcelona