Desde Fastrack estamos buscando un/a Enterprise Senior Sales Executive / BDM para incorporarse a una importante consultora tecnológica en España, Partner del Año de Microsoft , especializada en Business Applications, Power Platform, Data & AI y servicios gestionados.
Buscamos un perfil puramente captador (Hunter ) para liderar la apertura de nuevo negocio (New Logo Acquisition) en segmento Corporate y Enterprise , abriendo mercado desde cero en medianas y grandes organizaciones.
¿Cuál será tu misión?
- Captación activa de nuevo negocio: Prospección "con bisturí" (cold calling, social selling, Account Based Marketing) e investigación previa de cuentas principal.
- Interlocución C-Level: Generación de oportunidades y desarrollo de relaciones directas con decisores de negocio y tecnología (CEO, CTO, Operaciones).
- Venta consultiva de valor: Liderar el ciclo comercial de proyectos complejos sobre el ecosistema Microsoft (Dynamics 365, Power Platform, Fabric, Copilot y Agentes IA), apoyándote en los equipos internos de arquitectura y preventa.
- Ecosistema Microsoft: Explotar programas,
fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft (ECIF, FastTrack, Azure Innovate).
Perfil buscado:
- Experiencia: Entre 5 y 10 años en venta B2B de tecnología y de 3 a 5 años en el ecosistema Microsoft (procedente idealmente de integradores, consultoras tecnológicas o partners especializados).
- Enfoque comercial: Marcada mentalidad Hunter, capacidad para generar pipeline propio desde cero y hábito de vender valor de negocio (no venta transaccional ni de producto cerrado).
- Uso de IA en el día a día: Requisito diferenciador utilizar herramientas de IA Generativa / Copilot de forma habitual en la rutina comercial (prospección, preparación de reuniones y propuestas).
- Modalidad: 100% Remoto.
- Retribución: Salario Fijo de 50.000 € a 60.000 € brutos anuales + esquema de variable atractivo de 30.000 € a 50.000 € con aceleradores progresivos.
- Respaldo técnico de primer nivel: Apo
📌 Enterprise Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data (España)
🏢 Fastrack
📍 España
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