Desde Mar Recruitment, consultora de selección especializada en el sector marítimo, estamos colaborando con una empresa del sector portuario y logístico para incorporar un/a Senior Sales Executive – Air Freight (Freight Forwarding). Nuestro cliente es una empresa transitaria en crecimiento, especializada en soluciones de transporte internacional y logística integral. En el marco de su plan de expansión, la persona seleccionada liderará el desarrollo de esta unidad de negocio y acompañará el crecimiento de nuestros clientes.

Misión del puesto

La persona seleccionada será responsable de desarrollar el negocio de carga aérea, combinando funciones comerciales con gestión y seguimiento operativo de los envíos, asegurando un servicio de calidad y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

Área comercial

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del área de transporte aéreo.

- Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes con necesidades de transporte internacional.

- Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B (importadores, exportadores, industria, e-commerce, etc.).

- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.

- Negociar tarifas y condiciones con clientes y partners.

Área operativa

- Coordinar y realizar el seguimiento de las operaciones de transporte aéreo desde la contratación hasta la entrega final.





- Gestionar reservas con aerolíneas y agentes internacionales.

- Supervisar documentación de exportación e importación (AWB, documentación aduanera, etc.).

- Mantener informado al cliente sobre el estado de los envíos y posibles incidencias.

- Colaborar con el equipo operativo para asegurar eficiencia y calidad en el servicio.

Requirements

- Experiencia mínima de 5 años en empresa transitaria, con foco en transporte aéreo internacional.

- Experiencia en desarrollo comercial y captación de clientes.

- Conocimiento de procesos operativos de importación y exportación aérea.

- Capacidad para combinar función comercial y seguimiento operativo.

- Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión de negocio.

- Nivel medio-alto de inglés cualificado.

- Manejo de herramientas de gestión logística y CRM (valorable).

Se valorará

- Experiencia desarrollando nuevas líneas de negocio dentro de transitarias.

- Cartera activa de clientes en sectores import/export.

- Conocimientos de transporte marítimo o multimodal.

Benefits

- Incorporación a un proyecto estratégico de crecimiento.

- Autonomía para desarrollar la unidad de negocio de carga aérea.

- Paquete salarial competitivo (fijo + variable por objetivos).

- Posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización.

- Entorno dinámico dentro del sector logístico internacional.

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📌 Senior Sales Executive – Air Freight (Freight Forwarding) (Barcelona)
🏢 Reconocida empresa
📍 Barcelona