En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.
El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia
comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la
compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
¿Qué harás en tu día a día?

Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.
Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de
mercado.
Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.
Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas principal de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón,



Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.
Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.
Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.
Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.
Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.
Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores, herramientas y procesos de seguimiento.
Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.
Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.
Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornad

📌 Director/a Comercial Nacional (Premià de Dalt)
🏢 Management and Soul
📍 Premià de Dalt