Experteer Overview

¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.

En este rol, lideras la captura de ventas para las Global Capability Centers (GCC) abarcando España, Portugal y EMEA, apoyando el crecimiento y la estrategia comercial. Trabajarás de forma híbrida en Barcelona, colaborando con cuentas clave y equipos de diversas disciplinas para convertir oportunidades en negocio. Serás responsable de originación de oportunidades, gestión de pipeline y desarrollo de propuestas, con foco en valor y diferenciación.

Tu contribución impulsa la expansión regional y la optimización de la cartera de clientes. Buscamos a alguien orientado a resultados, capaz de coordinar equipos y comunicar valor a directivos.

Compensaciones / Beneficios

- Liderar originación, calificación y desarrollo de pipeline en GCC para cuentas estratégicas
- Coordinar procesos complejos de pursuing (propuestas, RFPs, RFIs) y presentaciones a clientes
- Apoyar a Client Account Leads y equipos de reinvention en estrategias de crecimiento y propuestas de valor
- Gestionar gobernanza, revisiones de pipeline, reportes y seguimiento de forecast para mejorar desempeño comercial
- Conducir actividades de ventas de principio a fin, desde calificación hasta cierre
- Coordinar equipos multifuncionales (Estrategia, Consultoría, Tecnología, Operaciones y Comercial)



durante el ciclo de Pursuit
- Mantener estándares de gobernanza comercial y cumplimiento de procesos de aprobación
- Desarrollar inteligencia de mercado, evaluaciones competitivas y planes de crecimiento de cuentas
- Monitorear salud del pipeline, indicadores de desempeño y métricas de oportunidad
- Preparar materiales ejecutivos, casos de negocio y presentaciones para liderazgo
- Identificar riesgos, dependencias y acciones para acelerar la conversión de oportunidades

Responsabilidades

- Más de 5 años de experiencia en Sales Capture, Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial o roles afines
- Mínimo 3 años coordinando pursued estratégicos, propuestas o xugodme grandes oportunidades
- Mínimo 3 años trabajando con alta dirección y entornos multinacionales
- Nivel de inglés C1 o superior
- Experiencia gestionando pipelines comerciales, forecasting y gobernanza de oportunidades
- Conocimiento y experiencia en uso de IA Generativa y herramientas IA aplicadas al rol
- Conocimiento de procesos de gobernanza, presentaciones comerciales y reporting

Requisitos principales

- Medical, life, and accident insurance
- Wellness y programas de salud
- Adaptable compensation package
- Employee share purchase program
- Flexible working arrangements
- Learning y desarrollo profesional personalizado

📌 Sales Capture Senior Manager Capability Center (Barcelona)
🏢 Accenture
📍 Barcelona