? Ubicación: Barcelona

? Modalidad: Flexible / a concretar

? Contrato: Indefinido

? Mercado: Nacional e internacional

? Sector: SaaS · Customer Experience · Feedback · Data & Insights

1️⃣ Sobre el proyecto

Desde Talent Match buscamos incorporar un/a Senior Account Executive / Business Development Manager para participar en el crecimiento comercial de una nueva plataforma SaaS especializada en encuestas, feedback e inteligencia de datos .

Se trata de una plataforma SaaS que permite a empresas y organizaciones recoger la opinión de sus clientes, usuarios, empleados o comunidades a través de encuestas digitales, códigos QR y diferentes canales, obteniendo resultados en tiempo real, análisis de sentimiento e insights mediante IA .

Hoteles, restaurantes, eventos, clubes deportivos, empresas, centros sanitarios o administraciones son solo algunos ejemplos de organizaciones que necesitan conocer constantemente qué piensan sus clientes o usuarios.

2️⃣ El reto

No buscamos únicamente a alguien que venda un producto.

Buscamos una persona con experiencia en B2B SaaS y New Business que ayude a construir y estructurar la estrategia comercial de esta nueva línea de negocio.

Te incorporarás en una fase inicial del proyecto, con la posibilidad de participar directamente en la definición de:

- ICP y segmentos prioritarios.
- Estrategia de captación y New Business.
- Prospección y generación de pipeline.
- Cadencias y metodología comercial.
- Proceso de discovery y demos.
- Estrategia de cierre y expansión.
- Métricas, forecasting y seguimiento del funnel.
- Feedback de mercado hacia producto y pricing.

El objetivo será convertir este producto en una nueva línea de negocio relevante , generando pipeline desde cero y cerrando nuevos clientes de manera recurrente. 3️⃣ ¿Cómo será la estrategia comercial?

El producto cuenta con diferentes planes y niveles de contratación, desde soluciones de entrada de bajo ticket hasta paquetes de mayor valor que pueden situarse alrededor de los 900–1.000 € , permitiendo trabajar diferentes segmentos de mercado.

La estrategia combinará dos motores comerciales:

? Modelo digital / scalable

Captación de clientes para los planes de entrada mediante campañas,



marketing digital, Ads y estrategias de adquisición escalables.

? Venta consultiva / New Business

Para cuentas de mayor potencial, buscamos desarrollar un modelo mucho más humano y consultivo: identificar cuentas, prospectar, realizar discovery, presentar la plataforma, detectar necesidades, construir una propuesta de valor y cerrar acuerdos de mayor ticket.

Tu foco estará especialmente en este segundo modelo.

4️⃣ ¿Qué harás?

- Identificar y prospectar nuevas cuentas y oportunidades de negocio.
- Construir pipeline mediante outbound, LinkedIn, email, cold calling, networking, partners y otras estrategias de captación .
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección → discovery → demo → propuesta → negociación → cierre.
- Realizar demos de la plataforma y adaptar el discurso comercial a cada cliente.
- Desarrollar relaciones con diferentes interlocutores y decision makers.
- Trabajar oportunidades desde SMB y Mid-Market hasta cuentas de mayor tamaño.
- Construir y gestionar una cartera propia de oportunidades.
- Definir cuentas objetivo, ICP, territorios y cadencias comerciales.
- Realizar seguimiento de métricas como pipeline, conversión, facturación y nuevos clientes.
- Detectar nuevas verticales y casos de uso para la plataforma.
- Trasladar feedback del mercado al equipo de producto sobre funcionalidades, pricing, competencia y necesidades de los clientes.
- Participar activamente en la construcción de la futura estructura comercial del proyecto.

5️⃣ ¿Qué buscamos?

- Experiencia de aproximadamente 2–5+ años en ventas B2B SaaS / software .
- Experiencia demostrable en New Business y captación de nuevos clientes .
- Perfil claramente hunter , cómodo generando sus propias oportunidades.
- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo.




- Capacidad para realizar discovery y demos de producto.
- Experiencia en venta consultiva basada en valor.
- Experiencia trabajando con objetivos comerciales, pipeline y facturación.
- Conocimiento de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce o similares .
- Experiencia utilizando herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, Outreach o equivalentes .
- Nivel de inglés profesional/fluido .

Será especialmente interesante la experiencia previa en compañías de Survey SaaS, Customer Experience, Voice of Customer, Feedback Management, Market Research, Data, Insights o soluciones similares . 6️⃣ ¿Qué tipo de persona encajará?

Buscamos alguien con mentalidad emprendedora .

Una persona que se sienta cómoda entrando en un proyecto donde no todo está construido y que, precisamente por eso, vea una oportunidad.

Alguien autónomo, rápido, orientado a resultados y con capacidad para preguntarse constantemente:

¿Dónde están nuestros clientes? ¿Cómo llegamos hasta ellos? ¿Qué necesitan escuchar? ¿Cómo conseguimos que compren?

No buscamos un perfil acostumbrado únicamente a gestionar una cartera existente o a recibir oportunidades inbound.

Buscamos a alguien que disfrute abriendo mercado, construyendo pipeline y cerrando negocio .

7️⃣ ¿Qué ofrece el proyecto?

? Participar desde una fase inicial en el desarrollo comercial de una nueva plataforma SaaS.

? Capacidad real para influir en la estrategia de ventas y Go-to-Market.

? Producto tecnológico basado en datos, feedback e inteligencia artificial .

? Potencial para desarrollar mercado nacional e internacional.

? Diferentes verticales y casos de uso: hospitality, restauración, deporte, eventos, healthcare, empresas, administraciones y otros sectores donde conocer la percepción del usuario sea crítico.

? Contacto directo con un equipo emprendedor y tecnológico.

? Posibilidad de evolucionar profesionalmente a medida que crezca la nueva unidad de negocio.

Si tienes experiencia desarrollando New Business en SaaS y te motiva más construir una máquina comercial que simplemente incorporarte a una ya creada , queremos conocerte.

📌 ? Senior Account Executive / Business Development Manager – SaaS (Barcelona)
🏢 Talent Match
📍 Barcelona