El Reto: Liderar la prospección y cierre de proyectos de Inteligencia Artificial orientados al entorno industrial, posicionando a

Datision

como el aliado tecnológico fundamental para la eficiencia y optimización de plantas de fabricación. España | Híbrido / Remoto | Venta Consultiva de Alto Valor

La Misión Desde Hanabi, seleccionamos y contratamos a un/a

Business Development Manager (BDM) Full-Cycle

para incorporarse de forma exclusiva al proyecto de

Datision , consultora referente en soluciones de Inteligencia Artificial para el sector industrial.

Tu misión principal será abrir y cerrar nuevos acuerdos en el tejido industrial nacional utilizando nuestro vehículo de entrada estrella: la venta de

Discoveries de IA . Serás responsable de identificar plantas con madurez digital y guiarlas en el diagnóstico e implementación de proyectos de IA que generen un retorno de inversión (ROI) claro e impactante.

¿Cómo te impulsaremos hacia el éxito? Al incorporarte a la estructura de

Hanbai

asignado/a al proyecto de Datision, contarás con un ecosistema dual de acompañamiento para asegurar que alcances tu máximo potencial comercial:

Mentoría Comercial Continuada:

Estarás respaldado/a directamente por un

Team Leader de Hanbai

(con amplia experiencia en venta B2B e industrial), quien te acompañará en tu día a día, en el seguimiento de metodologías de prospección, role-plays y el desarrollo de tu carrera comercial.

Soporte y Stack Tecnológico:

Contarás con el apoyo del equipo de Talent y Ops de Hanbai, teniendo acceso a un Sales Stack de vanguardia (herramientas avanzadas de market research y CRM dedicados) para maximizar tu productividad desde el primer día.

Cercanía con Dirección de Datision:

Trabajarás codo con codo con el

CEO y el equipo técnico de Datision ,



de quienes absorberás el conocimiento de producto, los casos de uso reales de IA en fábrica y el storytelling necesario para enamorar al cliente industrial.

¿Qué impacto tendrás?

Prospección y Captación Outbound:

Liderarás la prospección multicanal (llamada en frío, LinkedIn Social Selling, email ultrapersonalizado) identificando cuentas clave dentro del sector manufacturero e industrial.

Venta Consultiva de "Discoveries":

Diagnosticarás los puntos de dolor de los clientes (eficiencia en recursos, ineficiencias de producción, paradas no planificadas) y comercializarás nuestros proyectos de diagnóstico e identificación de oportunidades de IA.

Venta a Valor y Seniority:

Mantendrás conversaciones estratégicas de "tú a tú" con interlocutores de alto nivel (C-Level, Directores Industriales, Responsables de Planta, Directores de Mantenimiento y Transformación Digital).

Cierre de Operaciones (Full-Cycle):

Gestionarás el ciclo completo de venta: desde el primer contacto en frío y la cualificación de la oportunidad, hasta la defensa de la propuesta, la negociación de condiciones y el cierre contractual.

Puente hacia Proyectos de Gran Escala:

Convertirás las Discoveries vendidas en la puerta de entrada para implantaciones de IA de gran envergadura.

Rigor Comercial y CRM:

Documentarás de forma precisa la trazabilidad de cada cuenta y oportunidad en la plataforma CRM del proyecto.





¿A quién buscamos?

Trayectoria:

Experiencia previa demostrable como BDM, Account Executive o perfil de captación B2B, preferiblemente vendiendo servicios consultivos, software industrial, automatización, soluciones SaaS, ciberseguridad o programas de formación ejecutiva de alto ticket.

Perfil "Full-Cycle Hunter":

Soltura y disciplina para "picar piedra" y prospectar activamente en frío, combinada con credibilidad y capacidad real para liderar negociaciones de cierre.

Afinidad Tecnológica y Visión de Negocio:

No buscamos un/a desarrollador/a técnico/a, pero sí a alguien con una mente analítica, capacidad para asimilar rápidamente soluciones complejas de datos e IA, y soltura para traducir datos técnicos en ROI financiero para el cliente.

Comunicación y Seniority:

Excelente tono de interlocución oral y escrita para negociar con perfiles directivos del entorno industrial Old School y tecnológicamente avanzado.

Alcance:

Cobertura comercial a nivel nacional.

Contratación Directa por Hanbai:

Incorporación laboral con un contrato estable dentro de una estructura especializada en aceleración de equipos de ventas.

Proyecto Innovador (Datision):

Venderás Inteligencia Artificial real y aplicada al tejido industrial manufacturero.

Acompañamiento Estratégico:

Apoyo continuo por parte de tu Team Leader de Hanbai y del CEO de Datision para garantizar tu ramp-up y consecución de objetivos.

Paquete Retributivo Competitivo:

Salario compuesto por una base fija competitiva + un atractivo plan de comisiones variables por cumplimiento de hitos.

Sales Stack de Vanguardia:

Herramientas de prospección de alto rendimiento financiadas por el proyecto.

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📌 Business Development Manager (BDM)B – IA Industrial | Datision (Madrid)
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📍 Madrid