Business Development Manager / Sales Partner

La ficha Modalidad En remoto, desde España o Europa Relación Colaboración mercantil con variable ligado a resultados Incorporación Septiembre de 2026 Idiomas Español fluido; inglés profesional muy valorable Plazoleta es un estudio de ingeniería de software: construimos productos digitales, aplicaciones web y móviles, backend, cloud y soluciones con IA. Sabemos construir, y lo tenemos en producción para que se pueda comprobar. Lo que todavía no tenemos es quien lleve esa capacidad a clientes y mercados nuevos. Buscamos a esa persona: un perfil comercial con mentalidad emprendedora, autonomía de verdad y capacidad de generar oportunidades reales de negocio. No es un puesto de llamadas en frío en masa. Es entender un negocio, detectar dónde podemos aportar valor y construir una relación comercial que dure más que un proyecto. El reto

Tu misión es desarrollar el negocio del estudio de punta a punta: desde que aparece una conversación hasta que se firma, y después. Identificar y abrir oportunidades B2B. Crear y cultivar relaciones con clientes potenciales. Detectar necesidades de negocio y traducirlas a oportunidades de software. Presentar nuestros servicios y nuestras capacidades técnicas. Participar en reuniones comerciales y en sesiones de descubrimiento. Preparar y acompañar las propuestas junto al equipo técnico. Gestionar el pipeline comercial desde el primer contacto hasta el cierre. Desarrollar alianzas con empresas, consultoras y otros actores tecnológicos. Contribuir a la estrategia de expansión en España y en mercados internacionales. Qué pedimos

Experiencia en venta B2B, desarrollo de negocio, alianzas o consultoría tecnológica. Haber comercializado servicios de software, tecnología o producto digital. Vender un servicio a medida no se parece a vender licencias. Capacidad de generar pipeline por tu cuenta,



sin que nadie te pase los contactos. Soltura para hablar con perfiles de negocio, de producto y de tecnología en la misma reunión. Buena comunicación, buena negociación y orientación a resultados. Autonomía real para trabajar en remoto: aquí nadie va a mirar por encima de tu hombro, ni para bien ni para mal. Español fluido. Inglés profesional, que pesa cada vez más a medida que crecemos fuera. Suma, y bastante

Cartera de contactos B2B en empresas que puedan necesitar servicios tecnológicos. Haber vendido desarrollo de software o servicios de ingeniería, no solo producto de catálogo. Experiencia con startups, scale-ups o empresas digitales. Experiencia en mercados internacionales. Tecnología suficiente para sostener una conversación con un CTO, un engineering manager o un product manager sin necesitar traductor. Qué te vas a encontrar

Una empresa pequeña y ágil, donde lo que se plantea el lunes se decide esa misma semana. Trabajo cien por cien en remoto. Relación directa con el equipo técnico y con quien funda la empresa. Sin capas por medio. Servicios de alto valor añadido, no producto estandarizado: ninguna venta se parece a la anterior. Participación directa en el crecimiento de la compañía, con margen para construir tu propio mercado y tu propia cartera. Un modelo con fuerte orientación a resultados, con lo que eso tiene de válido y de exigente. Cuándo no somos para ti

Si necesitas un fijo desde el primer mes. Al principio no lo hay,



y decirlo ahora es más barato que descubrirlo en la tercera entrevista. Si tu forma de vender es un guion y un volumen de llamadas. Aquí una oportunidad tarda semanas y se gana entendiendo el problema del cliente. Si esperas un equipo de marketing detrás que te pase los contactos calientes. Todavía no existe. Si te incomoda decirle a un cliente que no podemos ayudarle. Lo hacemos, está escrito en el método y no es negociable. Si tu instinto es vender primero y ver después si se puede construir. El catálogo es corto a propósito, y lo que no sabemos sostener no se vende. El modelo de colaboración

Empezamos con una colaboración mercantil con componente variable ligado a resultados: la compensación va unida directamente al negocio que se genere y se cierre. A medida que la actividad comercial crezca, el modelo puede evolucionar hacia algo más estable. No lo prometemos por escrito porque depende de un negocio que todavía hay que construir, y prometer lo que no está en tu mano es la forma más rápida de romper la confianza el día que no se cumpla. Los objetivos, el esquema de comisiones y los plazos los hablamos en la entrevista con los números encima de la mesa. No los publicamos aquí por lo mismo que no publicamos tarifas: dependen del tipo de proyecto y del ciclo de venta, y una cifra suelta fuera de contexto engaña más que información. Qué pasa después

01 Lo lee quien va a trabajar contigo. No hay filtro de recursos humanos, entre otras cosas porque no hay departamento de recursos humanos. 02 Te respondemos en menos de una semana, encajes o no encajes. Si no encajas, te diremos por qué. 02? ...?? ...???> 注???? 03 Si tiene sentido, hablamos media hora por vídeo y sin preparación. Y si avanzamos, la siguiente conversación ya va de objetivos, comisiones y cómo empezaríamos.

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📌 Business Development Manager / Sales Partner (Valencia)
🏢 Plazoleta
📍 Valencia