Blent.ai est un organisme de formation de référence en IA et Data en France, certifié Qualiopi et fondé en 2019. Nous avons accompagné plus de 4 000 profils et travaillons avec plus de 400 entreprises partenaires, dont des grands comptes de la banque, de l'assurance, du secteur public et de la défense.Nous formons des profils techniques aux métiers Data & IA les plus demandés : LLM Engineering, Agentic AI, MLOps, DevOps, Data Engineering, Analytics Engineering, via des parcours sur mesure basés sur des projets réels.Notre mission : aider des développeurs et des profils data en tension sur le marché à devenir opérationnels et employables face à la vague de changements qu'amène l'IA.En tant que

Sales Manager B2C , tu es responsable de toute la pipeline des deals chauds. Nos SDR qualifient les leads entrants et bookent tes rendez-vous : tu mènes les entretiens de vente, tu organises tes relances et ton objectif est d'amener chaque prospect convaincu jusqu'au rendez-vous avec notre équipe financement.Tu encadres l'équipe SDR au quotidien et tu pilotes la performance commerciale par la donnée : reporting, analyse du funnel, recommandations d'optimisation.Le poste est volontairement centré sur la vente. Avec l'accélération de nos investissements marketing, le volume de leads entrants va presque doubler : ton temps va en priorité au closing et à la performance commerciale.Closing (cœur du poste)

Mener les rendez-vous de vente avec des profils tech et data : comprendre le projet, recommander la bonne formation, présenter nos deux packages (Standard et Premium)Mettre en avant le parcours sur mesure construit à partir de l'évaluation de niveauTraiter les objections et lever les freins : besoin d'accompagnement, recherche de présentiel, doute sur le niveau,



choix entre plusieurs formationsBooker le rendez-vous financement dès que le prospect est prêt à avancerSuivre chaque deal après le rendez-vous : récap écrit, relances, séquence de closingReprendre la main sur les prospects dont le financement a été refuséGarantir l'adéquation du profil avant de vendre : pas de vente à des profils hors cibleRepérer et transmettre à l'équipe B2B les opportunités qui arrivent dans le flux B2CManagement de l'équipe SDR

Structurer le dispositif de qualification des leadsEncadrer et coacher les SDR : écoute des appels, feedback sur la qualification, montée en compétencesGarantir que seuls les leads qualifiés arrivent en rendez-vousParticiper au recrutement et à l'onboarding des futurs SDRPilotage et optimisation

Tenir Pipedrive à jour et garantir la fiabilité de la donnée commercialeProduire le reporting hebdomadaire : état de la pipe, taux de conversion, cycle de vente, motifs de perteAnalyser le funnel de bout en bout (no-shows, pertes, délais), identifier les points de friction et proposer des actions correctivesOptimiser le process sales : scripts, routage des leads, séquences et emails de relanceLa prospection froide et la qualification des leads entrants (SDR)Le montage des dossiers de financement (équipe financement)Les campagnes marketing et la mise en place technique des automatisationsLes deals B2BTu as le profil que nous recherchons si :





Tu as un intérêt personnel pour l'innovation et l'Intelligence ArtificielleTu as 3 à 5 ans d'expérience en vente consultative B2C ou B2B à cycle long (formation, edtech, recrutement tech, SaaS, agence marketing…)Tu es à l'aise avec tout type de public, y compris des développeurs, data engineers et data scientistsTu es

réactif(ve)

: un prospect chaud ne reste jamais sans réponseTu es

organisé(e)

: tu gères une pipeline de deals qualifiés sans en perdre un seulTu es

à l'écoute

: tu vends un projet, pas un produitTu es à l'aise avec les chiffres et tu sais transformer un reporting en décisionsTon français est excellent, à l'oral comme à l'écritUne startup en pleine croissance, sur un marché porté par l'IA, qui investit fortement dans son acquisitionDes formations reconnues pour leur qualité : parcours sur mesure, projets réels, mentors experts en poste100 % de leads entrants, qualifiés par une équipe SDRUn process sales documenté et outillé : Pipedrive, Allo (appels avec transcription automatique), Calendly, séquences automatisées, dashboard de reportingUn onboarding complet de 2 mois, en binôme sur tous les rendez-vousLa suite :

une évolution vers un rôle de Head of SalesType de contrat :

CDI (VIE possible pour les profils éligibles)Rémunération :

fixe + variable sur objectifsDébut :

dès que possibleLieu :

Barcelone, hybridePremier entretien RH en visioconférence (30 minutes)

pour faire connaissance et présenter le posteMise en situation (2 h)

: jeu de rôle d'un rendez-vous de vente, puis restitution d'une analyse à partir d'un extrait de reportingEntretien avec un membre du board (30 minutes)Entretien avec le CEO (30 minutes)Si nos attentes convergent, nous t'envoyons une proposition et organisons ton intégration à l'équipe.

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📌 Sales ManagerC (Madrid)
🏢 Blent.ai
📍 Madrid