¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabesque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entoncesqueremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somosuna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos lacolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos aOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, yaseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.Somos un equipo vibrante que se mueve a ritmo startup porque sabe que elreto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo parainnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxitointernacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en elcrecimiento y escalabilidad de la empresa. El rol Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipocomo Sales Development Representative (SDR). Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan unpapel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior delembudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carreraen ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es elsector de la economía que más ha crecido en los últimos años. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en unagran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante quepondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tuhabilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede versecomo un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidadesde venta. Qué harás ● Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentasmediante segmentación en bases de datos,



y también las localizarás por tucuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales ocualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tucliente es parte del trabajo. ● Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn,publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en lasconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El socialselling no es un extra en este rol: es un canal. ● Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades alCRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlashasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. ● Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un clientepotencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante queCoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si larespuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. ● Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Esgarantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamentecualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad.



Responsabilidades ● Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas● Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,email u otras formas de comunicación● Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son susnecesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas● Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)● Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a laherramienta CRM (Hubspot)● Cumplimiento de procesos establecidos● Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas● Cumplir o superar los objetivos establecidos Lo que buscamos Experiencia● Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultadosdemostrables.● Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en rolesde cara al cliente. Habilidades ● Prospección.● Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saberescuchar.● Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempopara que alguien entienda por qué debería importarle.● Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relacióndefine el resultado de ambos.● Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cadasí, y esto no lo cambia nadie.● Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA ytecnología de ventas. .● Uso de HubSpot.● Español nativo. Qué te ofrecemos ● Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovadormotivado a generar un impacto social y medioambiental positivo● Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas detrabajo más productivo como comunes :)● Retribución fija + comisiones por ventas● Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos yrecorrido definido hacia Account Executive.● Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desdeel primer día.● Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamientocomercial.● Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de laconstrucción.● Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive (Ae) (Mislata)
🏢 AZmed
📍 Mislata