Bodega familiar de Rioja, con marca consolidada en gama alta, incorpora un/a Area Sales Manager con alcance global. La posición combina el desarrollo de mercados internacionales con el refuerzo del mercado nacional, en los canales HORECA, distribución especializada y retail. Es una posición de cartera propia, con autonomía y reporte directo a dirección.

Exportación

- Prospección, apertura y desarrollo de mercados internacionales, sin limitación geográfica.
- Gestión de la cartera de importadores, distribuidores y agentes.
- Desarrollo del canal retail internacional: cadenas de gran distribución, monopolios y cuentas nacionales de los mercados asignados.
- Negociación de condiciones, contratos y seguimiento de pedidos de exportación.
- Ferias internacionales (WineParis, BWW) y misiones comerciales.

Mercado nacional

- Desarrollo del canal HORECA y tienda especializada
- Retail nacional: negociación con centrales de compra, surtidos, calendario promocional y seguimiento de rotación.
- Gestión de la red de distribución en esas zonas: condiciones, rotación y seguimiento de sell-out.
- Acciones en punto de venta, catas y presentaciones de producto.




- Seguimiento de objetivos por zona y análisis de competencia.
- Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector vitivinícola.
- Experiencia demostrable en canal retail / gran distribución, en mercado nacional e internacional: negociación con centrales de compra, gestión de surtido y calendario promocional.
- Experiencia en canal HORECA y distribución especializada.
- Inglés profesional, nivel de negociación. Un tercer idioma (francés, alemán) se valora.
- Conocimiento real de producto, canales y dinámicas del mercado del vino. Formación tipo WSET se valora.
- Carné de conducir y disponibilidad para viajar, nacional e internacional.
- Perfil autónomo, orientado a resultados y con capacidad de negociación.
- Remuneración competitiva compuesto por fijo + variable vinculado a la consecución de objetivos.
- Vehículo de empresa, teléfono y portátil.
- Integración en una bodega consolidada con un proyecto sólido y posibilidades reales de desarrollo profesional

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📌 Area Sales Manager — Exportación y Mercado Nacional (La Rioja)
🏢 BODEGAS VINICOLA REAL - 200 MONGES
📍 La Rioja