El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar.

El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

Responsabilidades principales

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- Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.

- Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción

- Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.

- Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.

- Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.

- Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.

- Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.





- Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.

- Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.

- Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

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- Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar

- Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.

- Procedencia idóneo de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.

- Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final

- Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.

- Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.

- Disponibilidad para viajar por la zona Centro.

- Manejo de CRM y herramientas digitales

Competencias clave

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- Orientación a resultados y desarrollo de negocio.

- Capacidad técnica para comprender procesos industriales.

- Escucha activa y enfoque consultivo

- .Autonomía, organización y gestión del territorio.

- Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).

- Negociación estratégica y cierre de acuerdos.

Qué ofrece la posición

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- Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.

- Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.

- Formación técnica continua enproducto. xcskxlj

- Paquete retributivo :5 euros brutos anuales + variable + coche de empresa

- Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.

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📌 KAM End User ( Industria ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid