Descripción de la oferta Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, ¡tu sitio está en SIXTEMA! Rol Gerente de Cuentas (Key Account Manager) Formación Requerida Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines. Requistos Imprescindibles * Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado. * Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio. * Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes. * Capacidad de establecer relaciones a largo plazo. * Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público. * Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre. * Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados. * Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT. Requisitos Valorables * Conocimientos específicos del Sector Público. * Formación adicional en técnicas de venta. * Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas. Funciones Principales * Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado. * Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre. * Realizar presentaciones, demos funcionales,



visitas y seguimiento activo de las ofertas. * Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema. * Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso. * Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!). * Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas. * Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos. ¿Qué te ofrecemos? * Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección. * Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge. * Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad. * Estabilidad y desarrollo profesional. * Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto. * Retribución flexible: protegido médico. * Buen ambiente de trabajo. * 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre. * Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a. * Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación. * Participación en actividades de equipo. * Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Cuentas (Madrid)
🏢 Sixtema
📍 Madrid