Senior Manager – Sales & Business Development | Software & Platforms Ubicación: Madrid o Barcelona, España Modalidad: Híbrida Accenture Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para impulsar el crecimiento, optimizar operaciones y generar valor sostenible a gran escala. Sobre el puesto Buscamos un/a Senior Manager – Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español. Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio. Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes. Funciones Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms. Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes. Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales. Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos. Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo. Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital. Colaborar con equipos de tecnología, consultoría,



preventa y delivery para construir soluciones diferenciales. Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos. Responsabilidades Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados. Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala. Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio. Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software & Platforms. Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales. Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio. Participar en negociaciones comerciales de alto impacto. Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes. Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio. Cualificaciones Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o disciplinas afines. Experiencia relevante en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial dentro del sector tecnológico. Experiencia liderando oportunidades comerciales complejas y transformacionales. Sólido conocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Servicios Tecnológicos. Experiencia gestionando relaciones con interlocutores de nivel C‑Level. Capacidad demostrada para liderar procesos de venta estratégica y negociación. Experiencia en la elaboración y defensa de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas. Excelente capacidad de comunicación,



influencia y construcción de relaciones. Nivel de inglés alto (C1 o superior). Requisitos valorables Experiencia en consultoría tecnológica o grandes multinacionales. Conocimiento de ecosistemas Cloud, Saa S y plataformas empresariales. Experiencia trabajando con partners tecnológicos estratégicos. Conocimiento de programas de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de plataformas. Experiencia liderando equipos comerciales o multidisciplinares. Experiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Resources, Products, Health & Public Services o Travel. Conocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial Generativa como Microsoft Copilot, Chat GPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas. Competencias clave Liderazgo comercial. Desarrollo de negocio y generación de demanda. Gestión de relaciones ejecutivas. Pensamiento estratégico. Negociación e influencia. Orientación a resultados. Visión de mercado. Colaboración transversal. Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación. Qué te ofrecemos Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector. Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital de alto impacto. Colaborar con expertos en tecnología, estrategia y negocio. Elevada visibilidad dentro de la organización. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia posiciones de liderazgo ejecutivo. Acceso a proyectos innovadores y tecnologías de vanguardia. Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona. Beneficios Confiable médico, de vida y accidentes. Programa de retribución flexible. Flexibilidad laboral y medidas de conciliación. Plan de formación y certificaciones. Programas de bienestar y salud. Iniciativas de diversidad, inclusión y sostenibilidad. Ventajas y descuentos para empleados. #J-18808-Ljbffr

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