Job Requirements Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Nuestro entorno inspirador y solidario forma una comunidad global que celebra la diversidad y la individualidad. Te animamos a salir de tu zona de confort, ofreciéndote recursos y flexibilidad para fomentar tu crecimiento profesional y personal, todo ello valorando tus contribuciones únicas. Función del puesto. Impulsar el crecimiento del negocio de Diagnóstico de Laboratorio en la zona asignada mediante la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales. La posición tendrá un foco especial en la captación de nuevos clientes, la recuperación de cuentas y la ampliación de la presencia de Siemens Healthineers en el mercado. El objetivo principal será incrementar la cuota de mercado y contribuir al crecimiento sostenible de los ingresos y pedidos asociados a las soluciones de Core Lab (CLS). Principales responsabilidades 1. Captación y desarrollo de nuevos clientes - Analizar el potencial comercial de la zona asignada e identificar y priorizar las cuentas objetivo. - Detectar oportunidades en nuevos clientes, cuentas perdidas, concursos públicos y proyectos de conversión. - Diseñar y ejecutar planes de prospección y captación de forma estructurada y constante. - Comprender las necesidades de cada cliente y adaptar la propuesta de valor a su situación y objetivos. - Establecer relaciones de confianza con las personas clave que participan en el proceso de decisión. 2. Gestión de oportunidades comerciales complejas * Gestionar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre de la venta. * Definir planes de acción para cada oportunidad, con próximos pasos, responsables y plazos claros. * Coordinar demostraciones, visitas de referencia, evaluaciones técnicas y análisis de valor. * Colaborar en la preparación de propuestas y ofertas comerciales competitivas. * Movilizar y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar en la oportunidad y facilitar el cierre. 3. Gestión de relaciones en el entorno sanitario * Desarrollar un amplio nivel de relación dentro de la estructura hospitalaria, incluyendo laboratorios, gerencias, departamentos financieros, centrales de compras e infraestructuras. * Identificar y relacionarse con responsables de la toma de decisiones, profesionales de referencia y otros interlocutores relevantes. * Representar a Siemens Healthineers en reuniones, negociaciones, congresos y actividades de desarrollo comercial. 4.



Seguimiento de oportunidades y conocimiento del mercado * Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema de gestión comercial (CRM). * Realizar un seguimiento periódico de las oportunidades, los próximos pasos y las previsiones de venta. * Analizar los motivos de éxito o pérdida de las oportunidades e identificar acciones de mejora. * Recopilar y compartir información relevante sobre la competencia, los clientes y las tendencias del mercado. Colaboración interna * Colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Aplicaciones, Servicio Técnico, Finanzas, Gestión de Ofertas, Calidad y Asuntos Regulatorios. * Coordinarse con los responsables de cuentas clave y otros equipos cuando las oportunidades involucren clientes estratégicos. * Contribuir a una ejecución comercial coordinada, asegurando que las necesidades de la oportunidad se trasladan a las áreas implicadas. Resultados esperados * Captar nuevos clientes y recuperar cuentas con potencial de crecimiento. * Incrementar los ingresos, los pedidos y la cuota de mercado en la zona asignada. * Ampliar la cobertura comercial y reforzar la presencia de Siemens Healthineers. * Aumentar el número, la calidad y la conversión de las oportunidades comerciales. * Desarrollar una cartera de oportunidades sostenible que contribuya al crecimiento futuro del negocio. Work Experience Formación y experiencia * Titulación universitaria, preferiblemente Licenciatura, Grado o Ingeniería. * Experiencia mínima de cuatro años en el ámbito del diagnóstico in vitro o en un entorno sanitario de características similares. * Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección comercial, captación de nuevos clientes y gestión de ventas complejas. * Se valorará experiencia en el diseño de soluciones integrales para laboratorios clínicos, incluyendo las fases preanalítica, analítica y postanalítica. * Se valorará formación o especialización relacionada con el ámbito de los análisis clínicos. Conocimientos y competencias profesionales * Conocimiento del mercado de diagnóstico de laboratorio y de los procesos de compra y licitación.



* Conocimiento técnico y científico de las soluciones de Core Lab (CLS). * Capacidad de prospección, negociación y cierre comercial. * Gestión estructurada de oportunidades y prioridades comerciales. * Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor adaptadas al cliente. * Manejo de sistemas CRM, herramientas comerciales y soluciones de análisis y visualización de datos, como Power BI. * Nivel de inglés mínimo B2 según el Marco Común Europeo de Referencia. Benefits * Un trabajo con propósito, contribuyendo al futuro de la salud. * La posibilidad de desarrollar tu carrera en un líder global del sector healthcare. * Un contexto internacional, innovador y colaborativo. * Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional. * Flexibilidad a través de un modelo de trabajo híbrido. * Un paquete de beneficios atractivo y competitivo. * Múltiples oportunidades de crecimiento y movilidad interna a nivel nacional e internacional. Quiénes somos: Somos un equipo de más de 74.000 Healthineers altamente dedicados en más de 70 países. Como líderes en tecnología médica, superamos constantemente los límites para crear mejores resultados y experiencias para los pacientes, independientemente de dónde vivan o a qué problemas de salud se enfrenten. Nuestra cartera de productos es crucial para la toma de decisiones clínicas y las vías de tratamiento. Cómo trabajamos: Cuando te unes a Siemens Healthineers, te conviertes en uno más de un equipo global de científicos, clínicos, desarrolladores, investigadores, profesionales y especialistas cualificados, que creen en el potencial de cada individuo para contribuir con ideas diversas. Somos de diferentes orígenes, culturas, religiones, orientaciones políticas y/o sexuales, y trabajamos juntos, para luchar contra las enfermedades más amenazadoras del mundo y permitir el acceso a la asistencia, unidos por un propósito: ser pioneros en los avances de la asistencia sanitaria. Para todos. En todas partes. De forma sostenible. La diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. Estamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres. Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad

📌 Account Executive Diagnostic (Laboratorio Diagnósticos Análisis Clínicos) Zona Sur (Camas)
🏢 Andamur
📍 Camas