- Ubicación:
Barcelona, Madrid o París (100% teletrabajo)?
- Salario:
120.000 € – 130.000 € OTE?
- Idiomas:
Francés (fluido), Inglés (C1), Español (C1)
- Experiencia:
7+ años
¿CUÁL ES EL PROYECTO??
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una plataforma SaaS en pleno proceso de scale-up que impulsa el rendimiento de ESN y consultoras. Fundada en 2009 y operando en un entorno 100% en remoto con 110 colaboradores, la empresa presta servicio a 2.000 clientes y a cerca de 100.000 usuarios. Con un ARR de 13 M€ y el objetivo de alcanzar los 21 M€ en 24 meses, la compañía cuenta con el 40% de cuota de mercado en Francia e inicia ahora su expansión internacional. No te incorporas para vender en Francia, sino para hacer despegar el mercado español y liderar la apertura de los siguientes países.
¿Y CUÁL ES MI PAPEL EN TODO ESTO?⁉️
Te unes al equipo de Ventas reportando a la VP Sales para asumir el liderazgo del desarrollo internacional, estructurando el mercado español antes de replicar la metodología en otros países europeos.
- Analizar las oportunidades anteriores y las operaciones en fase de nurturing para identificar los factores de conversión y definir el pitch de entrada al mercado español
- Redactar el playbook de ventas completo y mapear el ecosistema local, prestando especial atención al rol principal de las gestorías
- Liderar la P&L; de España y asumir la responsabilidad sobre los objetivos mensuales de demos y cierres
- Dirigir directamente al Country Developer ubicado en Barcelona y gestionar una agencia externa de SDRs (coaching, escucha de llamadas, deal reviews y acompañamiento en reuniones)
- Prospectar y cerrar personalmente los primeros 100 clientes estratégicos en el mercado
- Definir y ejecutar la estrategia de Outbound en coordinación con el equipo de marketing para reforzar la notoriedad de marca en España
- Colaborar con el equipo de Product Marketing para ajustar la propuesta de valor, el packaging y el pricing según el feedback del terren
📌 Head of Expansion (Barcelona)
🏢 Blu Selection Recruitment Agency
📍 Barcelona
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.