Misión del puestoResponsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas fundamental, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.Responsabilidades principales1) Desarrollo Comercial TerritorialDefinir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline,



crecimiento y penetración de mercado).Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.2) Gestión de Cuentas ClaveGestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave dentro del territorio.Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.3) Desarrollo de Partners y EcosistemaColaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.Asegurar la correcta alineació

📌 Area Manager (Alcobendas)
🏢 Altios International
📍 Alcobendas