El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.). El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercia l, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos Responsabilidades principales * Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general. * Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería,



producción * Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido. * Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo. * Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos. * Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco. * Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM. * Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL. * Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial. * Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta. Requisitos del puesto * Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar * Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales. * Procedencia idóneo de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abr

📌 KAM End User (Comunidad de Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Comunidad de Madrid