Ubicación: Home Office, preferiblemente con residencia en Euskadi

Dependencia: Dirección Comercial

Zona Norte: Euskadi, Navarra, La Rioja, Cantabria y Asturias

Misión

Buscamos un/a Delegado/a Comercial para desarrollar y gestionar la actividad comercial de la zona, combinando la gestión de la cartera existente con un robusto foco en captación de nuevos clientes, prescripción y desarrollo de negocio .

Será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad, desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y prescriptores e impulsar nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, asegurando los objetivos de ventas y margen.
- Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Desarrollar relaciones con industria, OEMs, instaladores, distribuidores, ingenierías y clientes finales.
- Promover la prescripción y especificación de soluciones en proyectos.
- Acompañar las oportunidades desde la identificación y especificación hasta la oferta, cierre y puesta en marcha.
- Coordinarse con los equipos de Business Development, Marketing, Customer Service y Soporte Técnico .
- Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de oportunidades, visitas y ofertas.
- Analizar la evolución del mercado, reportar información relevante y proponer acciones comerciales.

Perfil

Buscamos una persona con

- Formación técnica en Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Automatización o similar.



También se valorará FP superior con sólida experiencia técnica-comercial.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas, Area Sales Manager, Delegado/a Comercial, Sales Engineer o posiciones similares.
- Experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y prescripción .
- Conocimiento del mercado eléctrico, industrial, automatización, material eléctrico, integración, instalaciones o sectores afines.
- Experiencia trabajando con clientes industriales, OEMs, ingenierías, instaladores, distribuidores y prescriptores.
- Orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación, comunicación y clara orientación al cliente.
- Manejo de Office 365 y CRM . Se valorará experiencia con Sugar CRM, SAP Business Warehouse y Power BI.
- Inglés B1 . Se valorará alemán.
- Disponibilidad para viajar por la zona y realizar viajes puntuales a Alemania.

Qué ofrecemos

- Posición estable en un entorno multinacional de marcado carácter tecnológico.
- Atractivo paquete retributivo acorde con la experiencia, incluyendo bonus por objetivos y vehículo de empresa
- Trabajo en Home Office , con autonomía en la gestión de la zona.
- Equipo informático y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad.
- Formación continua (nacional e internacional) con oportunidades de desarrollo profesional
- Apoyo de los equipos de Customer Service, Marketing y Soporte Técnico desde Barcelona y Alemania.

📌 Delegado/a Comercial Técnico – Zona Norte (País Vasco)
🏢 Wieland Electric Iberia
📍 País Vasco