Ubicación: Barcelona (primer mes en oficina, después 100% remoto desde España)
Idiomas: Español (nivel nativo), Inglés (nivel B2 mínimo)
Experiencia: 2+ años como Account Executive
Otros: Contrato fijo, incorporación lo antes posible
El proyecto es que aportes tu talento y tu ambición a una startup HR tech en plena aceleración: una plataforma de people development que ayuda a las empresas a mapear las competencias de sus equipos, detectar sus gaps estratégicos y construir planes de desarrollo personalizados. Combinan una red internacional de mentores y coaches de élite, una plataforma SaaS y una metodología propia basada en ciencias del comportamiento. Son un equipo de 44 personas con una media de edad de 30 años y tienen un objetivo claro: alcanzar los 5 millones de euros el próximo año, siendo el mercado español clave para lograrlo.
Como Account Executive Enterprise, serás el perfil de referencia en España con la misión de conquistar el mercado enterprise junto a un equipo de 3 BDRs.
- Liderar todo el ciclo de venta, desde la cualificación del lead hasta la firma,



con grandes cuentas españolas
- Conectar con decision makers (HR Directors, CHROs y dirección) para asesorarles sobre sus retos de desarrollo de talento
- Realizar demos en vivo de la plataforma por videollamada
- Gestionar los leads calientes procedentes de una red de advisors (ex HR Directors del mercado español)
- Aprovechar el inbound generado por los eventos propios de la compañía
- Prospectar activamente por todos los canales: llamadas, LinkedIn, email y automatizaciones
- Trabajar mano a mano con los BDRs para construir una estrategia de adquisición eficaz
- Realizar el seguimiento de tu pipeline y KPIs en HubSpot con un enfoque estructurado y basado en datos
- Gestionar deals con un ticket medio de unos 15.000 €
- Al menos 2 años de experiencia como Account Executive en closing, idealmente en SaaS B2B
- Experiencia previa en venta enterprise
- Manejo habitual de CRM, idealmente HubSpot
- Ni

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