Empresa internacional de diseño y hábitat, reconocida por la calidad de sus productos, su identidad de marca y su estrecha vinculación con la arquitectura y el diseño de interiores precisa incorporar un/a Global Key Account Manager.

Buscamos:

Buscamos un perfil con iniciativa, capacidad de negociación y ambición comercial, capaz de abrir nuevas oportunidades, captar cuentas estratégicas y convertir proyectos de alto potencial en relaciones comerciales sólidas, recurrentes y con alcance internacional.

Misión:

Tu misión será impulsar el crecimiento de la empresa a través de la captación y el desarrollo de grandes cuentas, la prescripción de nuestros productos en proyectos internacionales y la consolidación de relaciones con los principales actores del sector de la arquitectura, el interiorismo y el hospitality.

Funciones y responsabilidades:

- Desarrollo de negocio: identificar y captar nuevas cuentas estratégicas, detectar oportunidades de mercado y generar nuevas vías de crecimiento.
- Gestión de cuentas clave: desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, impulsar el crecimiento de las cuentas y negociar acuerdos estratégicos.
- Venta de proyectos: identificar oportunidades desde fases iniciales, realizar el seguimiento comercial y convertirlas en ventas efectivas.
- Expansión internacional: desarrollar nuevos mercados, establecer alianzas estratégicas y adaptar la estrategia comercial a cada región.
- Gestión comercial: definir planes de acción,



gestionar el pipeline y el forecast de ventas, y realizar el seguimiento de los objetivos.
- Negociación y cierre: liderar negociaciones comerciales, optimizar condiciones y asegurar la rentabilidad de las operaciones.
- Coordinación interna: colaborar con los equipos internos para garantizar una gestión eficiente de las cuentas y los proyectos.

Se requiere:

- Experiencia: Entre 5-7 años en ventas B2B internacionales, preferiblemente en productos – marcas premium vinculados a la arquitectura y el interiorismo. Experiencia en la gestión de grandes cuentas: trayectoria demostrable gestionando y desarrollando cuentas estratégicas, grupos hoteleros, prescriptores internacionales, dealers o partners multimercado.
- Formación: Arquitectura, Diseño de Interiores, ADE, Comercio Internacional, etc.
- Idiomas: Inglés, fluido. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
- TI: Office, ERP’s, CRM, BI, etc.
- Competencias: Perfil proactivo y orientado a la captación, con capacidad para abrir puertas, generar oportunidades y cerrar nuevas operaciones. Alta ambición comercial y resistente orientación a resultados. Sensibilidad por el diseño y la arquitectura.

Se ofrece:

- Incorporación inmediata.
- Salario acorde al perfil y experiencia.
- Incorporación a una compañía referente internacional en su sector, con un proyecto estratégico ambicioso.
- Posición de alta responsabilidad y visibilidad.

📌 Global Key Account Manager (Arquitectura & Interiorismo) (Barcelona)
🏢 Du0026M asesores consultores
📍 Barcelona