Sobre la Compañía y el Proyecto El cliente es una scale-up tecnológica B2B con 8 años de trayectoria en la vanguardia de la inteligencia artificial. Tras afianzar su conocimiento en desarrollos de IA a medida para grandes corporaciones, han evolucionado estratégicamente hacia un modelo de producto SaaS propietario .

Misión del Puesto

Como Head of Sales , serás la pieza clave encargada de liderar la estrategia comercial, estructurar los procesos de venta B2B Enterprise y acelerar la captación de grandes cuentas corporativas. Buscarás el equilibrio perfecto entre tu faceta de cerrador/hunter de grandes acuerdos y la de líder y arquitecto de equipo .

Responsabilidades Principales

1. Apertura y Cierre de Cuentas Enterprise:

- Liderar la prospección, negociación y cierre de contratos en el segmento Enterprise (empresas objetivo con facturación >100M€).
- Entablar interlocución C-Level directa (CEO, COO, Chief Data Officer, CTO y Departamentos de Compras).
- Apalancarse en los casos de éxito existentes en sectores principal (energético, industrial, utilities y grandes servicios) para generar upselling y cross-selling.

1. Liderazgo y Desarrollo de Equipo:

- Liderar, mentorizar y supervisar a la fuerza comercial actual (compuesta por 3 personas)
- Definir y ejecutar el plan de dimensión comercial futuro (fichaje de nuevos KAEs y SDRs) en función de la consecución de hitos.

1. Sistematización de Procesos y CRM:

- Definir, estandarizar y optimizar la metodología y ciclo de venta corporativo.




- Supervisar la gestión del pipeline en el CRM corporativo e integrar herramientas de prospección para maximizar la conversión.

1. Estrategia Go-To-Market:

- Colaborar mano a mano con la Dirección General y Marketing para afinar la narrativa de venta B2B por vertical de negocio.

Perfil Buscado (Requisitos Indispensables) (H/M/D)

- Experiencia Previa: Al menos 5-8 años en posiciones de liderazgo comercial o venta Enterprise en empresas B2B SaaS, software corporativo o soluciones de Inteligencia Artificial .
- Experiencia en Scale-ups / Startups: Haber vivido de primera mano el proceso de escalado de una compañía tecnológica en fase de crecimiento. Capacidad para construir y desenvolverse en entornos dinámicos y hands-on, sin depender de raíles o infraestructuras corporativas prefijadas. No es tu proyecto si estás habituado a trabajar en estructuras grandes.
- Track Record en Venta Enterprise: Experiencia demostrable cerrando acuerdos de ticket alto (>150k€/año) con ciclos de negociación complejos (3-6 meses) e interlocución a nivel directivo.
- Red de Contactos Corporativa: Capacidad de acceso y apertura de puertas en grandes grupos empresariales en España y Europa.
- Ubicación: Residencia en Madrid (disponibilidad para operar desde la oficina comercial de la compañía y desplazamientos puntual/nacional/internacional).
- Valores y Calidad Humana: Alta ética profesional, transparencia, responsabilidad, empatía y estilo de liderazgo respetuoso con el equipo.

📌 Head of Sales (SaaS/IA) (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid