Estamos buscando un Key Account Manager responsable de la región Norte de España para unirse a nuestro equipo comercial.

Quiénes somos pharma& es una empresa global de propiedad privada comprometida con dar una nueva vida a medicamentos probados garantizando su disponibilidad y apoyando su desarrollo continuo, para que ningún paciente se quede atrás.

Desde 2017, pharma& ha ampliado su cartera con más de 10 medicamentos, con un enfoque cada vez mayor en oncología y hematología. El enfoque único de la empresa incluye investigación y desarrollo, fabricación interna de productos farmacéuticos y principios activos, distribución a través de una red global de socios, colaboración con profesionales sanitarios y servicios centrados en el acceso de los pacientes.

Estamos buscando un Key Account Manager para la región Norte de España que se una a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con profesionales sanitarios clave, líderes de opinión y todas las partes interesadas involucradas en el proceso de toma de decisiones. Identificarás nuevas oportunidades e implementarás planes estratégicos destinados a facilitar el acceso de los pacientes a los medicamentos y mejorar su calidad de vida.

Trabajarás dentro de un equipo caracterizado por un espíritu colaborativo y multifuncional, que ofrece oportunidades de exposición internacional.

Responsabilidades clave

- Impulsar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de los objetivos del territorio.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas basados en el conocimiento de los clientes y las oportunidades del mercado.
- Establecer y mantener relaciones con profesionales sanitarios, líderes de opinión clave y partes interesadas relevantes.
- Identificar oportunidades para mejorar el acceso a los productos de pharma& para los pacientes elegibles.
- Supervisar la evolución del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.
- Proporcionar previsiones de ventas precisas,



informes de actividad y actualizaciones del CRM.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Market Access, Medical Affairs, Marketing y otros equipos multifuncionales.
- Apoyar las actividades regionales de reembolso y las iniciativas de inclusión en formularios.
- Representar a pharma& en reuniones científicas, congresos y eventos con clientes.
- Garantizar que todas las actividades se realicen de conformidad con las políticas de la empresa y la normativa del sector.

Lo que buscamos:

Cualificaciones y experiencia

- Título universitario en una disciplina de Ciencias de la Vida, como Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o un campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
- Se valorará altamente la experiencia previa en ventas en Oncología, Hematología o productos farmacéuticos especializados.
- Conocimiento del sistema sanitario español y del mercado farmacéutico.
- La experiencia en acceso al mercado, relación con stakeholders o procesos de licitación será una ventaja.

Habilidades y competencias

- Fuertes habilidades de comunicación, presentación y desarrollo de relaciones.
- Excelentes capacidades analíticas y de pensamiento estratégico.
- Capacidad demostrada para influir en stakeholders y gestionar entornos complejos de clientes.
- Persona automotivada y capaz de trabajar de forma independiente.
- Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Jugador de equipo colaborativo que prospera en un entorno ágil y de ritmo acelerado.
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint y Word.
- Disponibilidad para viajar extensamente dentro del territorio según sea necesario.

Si crees que posees estas cualificaciones y te gustaría marcar la diferencia, ¡nos encantaría saber de ti!

Estamos comprometidos con la promoción de la igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de discapacidad, sexo, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias personales, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.

📌 Key Account Manager (North of Spain) (Bilbao)
🏢 pharmau0026 US
📍 Bilbao