Buscamos un perfil directivo sénior capaz de liderar la estrategia de desarrollo económico y captación de fondos, impulsar alianzas estratégicas y garantizar la sostenibilidad económica de la organización a medio y largo plazo.

? MISIÓN DEL PUESTO

Diseñar, dirigir y liderar con plena autonomía la estrategia de desarrollo económico y captación de fondos de la SP Madrid, como miembro del Comité de Dirección de la Sede Provincial y referente institucional externo en este área, asegurando la sostenibilidad económica a medio y largo plazo.

Construir y consolidar una base diversificada de ingresos —socios, empresas, grandes donantes, eventos, alianzas estratégicas y nuevas fuentes— impulsando una visión sénior, relacional y de largo recorrido, que posicione a la organización como referente social y solidario en la provincia de Madrid y en su ecosistema económico y filantrópico.

? FUNCIONES PRINCIPALES

1. Dirección estratégica sénior

- Definir, liderar y revisar el marco estratégico plurianual de desarrollo económico, alineado con el Plan Estratégico general de la organización.
- Establecer objetivos ambiciosos y realistas de ingresos, diversificación y sostenibilidad financiera, basados en análisis de riesgo y retorno.
- Anticipar tendencias del sector, identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones estratégicas de alto impacto en materia de financiación.
- Liderar el desarrollo de nuevas líneas de ingresos.

2. Liderazgo sénior de equipos y áreas

- Dirigir, cohesionar y desarrollar equipos sénior y mandos intermedios, garantizando alto nivel de desempeño, responsabilidad y alineación estratégica.
- Supervisar con visión global las funciones de:

- Captación y fidelización de socios.
- Empresas, fundaciones y alianzas estratégicas.
- Eventos solidarios de alto impacto.
- Venta de producto y donativos de particulares.
- Subvenciones.

• Implantar una gestión avanzada orientada a resultados, con KPIs estratégicos, análisis de ROI y toma de decisiones basada en datos.
- Actuar como referente interno en captación de fondos, aportando criterio, experiencia y acompañamiento estratégico a otros equipos.

3. Representación institucional externa y desarrollo de relaciones de alto nivel





- Ejercer la representación institucional sénior de la organización ante grandes donantes, clientes, patronato, alta dirección de empresas, fundaciones y entidades financiadoras.
- Garantizar una presencia activa y estratégica de la organización en los principales ecosistemas empresariales, filantrópicos y sociales del territorio, actuando como interlocutor sénior y generador de oportunidades de colaboración.
- Participar activamente en foros, encuentros, círculos empresariales y espacios de influencia donde se construyen relaciones de confianza y se toman decisiones estratégicas.
- Diseñar y liderar estrategias de relación a largo plazo con donantes estratégicos, partners clave y prescriptores.
- Reforzar el posicionamiento de la organización como interlocutor sólido, fiable y estratégico dentro de su ecosistema de referencia.

4. Transversalidad, gobernanza y gestión del cambio

- Trabajar de forma transversal y a nivel estratégico con las áreas de Comunicación, Atención al Paciente, Voluntariado y Territorio.
- Traducir el impacto social de la organización en propuestas de valor sólidas y creíbles para donantes, empresas y aliados.
- Liderar procesos de transformación organizativa en el ámbito de captación: digitalización, automatización, segmentación avanzada y profesionalización de procesos.
- Impulsar una cultura organizativa madura, orientada a impacto, eficiencia, mejora continua, transparente.

5. Responsabilidad económica y reporting estratégico

- Asumir la responsabilidad directa sobre el presupuesto de ingresos de la SP Madrid y el presupuesto global del área, su planificación, ejecución y control.
- Analizar de forma sistemática la rentabilidad de cada canal (coste por euro captado) y proponer reorientaciones estratégicas cuando sea necesario.
- Elaborar y presentar informes estratégicos a la Dirección-Gerencia y Consejo Provincial, aportando visión, criterio y recomendaciones de alto nivel.





? PERFIL REQUERIDO

? Formación

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía, Ciencias Sociales o similares.
- Valorable formación de posgrado en fundraising, dirección de organizaciones, estrategia, desarrollo institucional o alta dirección, altamente valorada.

? Experiencia

- Mínimo 10 años de experiencia profesional, con una trayectoria consolidada en captación de fondos, Dirección comercial, desarrollo de negocio o dirección de áreas afines.
- Experiencia demostrable en posiciones directivas o de alta responsabilidad, liderando equipos y estrategias complejas.
- Experiencia contrastada en:

- Desarrollo y gestión de alianzas estratégicas y comerciales de alto valor.
- Interlocución habitual con comités de dirección, patronatos y órganos de gobierno.
- Representación institucional externa en foros, ecosistemas empresariales y entornos de alto nivel relacional.
- Diseño y ejecución de estrategias multicanal de captación a medio y largo plazo.
- Entornos organizativos en crecimiento o transformación.

? Competencias

- Visión estratégica sénior y pensamiento a largo plazo.
- Liderazgo sólido, sereno e inspirador, con alta capacidad de influencia.
- Excelente capacidad relacional y credibilidad institucional.
- Alta capacidad de toma de decisiones en contextos complejos.
- Mentalidad analítica, orientada a impacto y sostenibilidad.
- Compromiso social profundo y alineación con la misión de la organización.
- Dominio avanzado de CRM y herramientas de análisis.
- Conocimiento experto de herramientas digitales de captación y automatización.

Nivel alto de inglés

? ¿Qué ofrecemos?

- Jornada completa: de lunes a viernes de 8 a 15h y una tarde hasta las 19h
- Jornada intensiva en verano: de lunes a viernes de 8 a 15.15h
- Salario: 54.200€ brutos anuales + variable
- Plan de retribución flexible

¿Te interesa este reto profesional? Si cuentas con visión estratégica y capacidad para generar alianzas e impulsar la sostenibilidad económica de una organización con impacto social, esta oportunidad puede ser para ti.

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📌 Responsable de desarrollo económico (Madrid)
🏢 Asociación Española Contra El Cáncer
📍 Madrid