- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores alimentación y farmacéutico.
- Prospectar cuentas estratégicas y generar nuevas relaciones comerciales.
- Mantener reuniones con responsables de logística, supply chain, operaciones y compras.
- Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de decisión de varias semanas o meses.
- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente.
- Analizar la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades identificadas.
- Realizar seguimiento de ofertas y negociaciones hasta el cierre.
- Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta definición de las soluciones propuestas.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar la actividad al responsable de ventas.

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Experiencia comercial en entornos B2B con captación de nuevas cuentas.
- Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y la prospección.
- Capacidad para gestionar interlocución con grandes empresas y responsables de decisión.
- Experiencia en ventas consultivas con procesos de cierre no inmediatos.
- Habilidad para analizar necesidades, identificar oportunidades y construir relaciones a largo plazo.
- Nivel profesional de inglés.

Se valorará especialmente:

- Experiencia en transporte, logística o servicios asociados a la cadena de suministro.




- Conocimiento de operaciones de temperatura controlada, refrigerado o congelado.
- Experiencia con clientes de alimentación o industria farmacéutica.
- Experiencia previa gestionando grandes cuentas o proyectos complejos.
- Trayectorias comerciales desarrolladas en entornos exigentes donde haya sido necesario generar negocio desde cero.

Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en servicios logísticos y transporte de mercancía con temperatura controlada. Opera con procesos altamente estructurados, herramientas comerciales consolidadas y una clara apuesta por el crecimiento de su área comercial.

La compañía trabaja principalmente con clientes de los sectores alimentación y farma, gestionando operaciones donde la calidad del servicio, la rentabilidad y el conocimiento del negocio son factores clave. Actualmente se encuentra reforzando su equipo comercial incorporando perfiles capaces de aportar nuevas ideas, energía comercial y visión de desarrollo de negocio.

- Contrato fijo.
- Salario competitivo entre 38.000 € y 42.000 € anuales.
- Sistema de retribución variable según objetivos.
- Vehículo de empresa incluido.
- Seguro médico.
- Tickets restaurante.
- Herramientas comerciales y soporte de una organización consolidada.
- Política de teletrabajo de hasta 5 días al mes.

Si crees que este puesto es para ti, no dudes en inscribirte.

📌 Area Sales Manager - Transporte Refrigerado (Barcelona)
🏢 Reconocida empresa
📍 Barcelona