Reference: 1130391Job ID: 5420060Posted: 2026-10-14Closing date: 2027-01-12Location: BarcelonaSalary: Valorable según trayectoria y experiencia (per annum)Job type: PermanentIndustry: Farmacéutica / PharmaCompany: HaysConsultant: Nuria TolosaHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: 664828328Email: Business Manager – Pharma & Healthcare Consulting ServicesReconocida agencia especializada en dar soporte estratégico y operativo a la industria farmacéutica, biotech, medical devices y healthcare.Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.La compañía colabora con laboratorios líderes ofreciendo soluciones de alto valor añadido en áreas como marketing, comunicación, medical affairs, formación, market access, estudios científicos, engagement de stakeholders y desarrollo de proyectos especializados.Como parte de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a New Business Manager que impulse la expansión de la compañía mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones estratégicas dentro de la industria farmacéutica.Misión de la posiciónLa principal misión será identificar, generar y convertir nuevas oportunidades de negocio dentro de laboratorios farmacéuticos y empresas del contexto healthcare, desarrollando relaciones comerciales desde cero y posicionando a la compañía como partner estratégico para sus clientes.Buscamos un perfil con clara orientación "hunter", capaz de abrir puertas,



generar confianza con interlocutores clave y transformar necesidades de negocio en proyectos de consultoría y servicios de alto impacto.ResponsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia de captación de nuevos clientes dentro de la industria farmacéutica.Identificar laboratorios objetivo y mapear decisores clave en departamentos como Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence, Sales, Digital o Dirección General.Generar reuniones comerciales mediante prospección activa, networking y desarrollo de relaciones estratégicas.Detectar necesidades y oportunidades de colaboración alineadas con el portfolio de servicios de la consultoría.Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente.Liderar negociaciones comerciales y gestionar todo el ciclo de venta hasta el cierre.Construir relaciones sólidas y duraderas con stakeholders de la industria.Colaborar con los equipos internos para diseñar propuestas comerciales competitivas y de alto valor añadido.Mantener actualizado el pipeline de negocio y realizar seguimiento de KPIs comerciales.Analizar tendencias de mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.RequisitosFormación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing,



Comunicación o similar.Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio o ventas consultivas dentro del entorno Healthcare o Pharma.Experiencia demostrable captando negocio nuevo y desarrollando cuentas desde cero.Conocimiento del ecosistema farmacéutico español y de sus principales stakeholders.Capacidad para interactuar con perfiles directivos y tomadores de decisión.Nivel avanzado de inglés.Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.Se valorará especialmenteExperiencia previa en consultoría, agencia healthcare, CRO, empresa de servicios científicos o proveedor especializado para la industria farmacéutica.Red de contactos consolidada dentro de laboratorios farmacéuticos en España.Experiencia comercializando servicios de marketing, comunicación, medical affairs, formación, market access, estudios observacionales, proyectos científicos o soluciones digitales para pharma.CompetenciasFuerte mentalidad comercial y enfoque hunter.Excelente capacidad de networking e influencia.Habilidades de negociación y cierre.Orientación a resultados y consecución de objetivos.Pensamiento estratégico y visión de negocio.Resiliencia, autonomía y proactividad.Qué ofrecemosIncorporación a una compañía en crecimiento con fuerte posicionamiento dentro de la industria farmacéutica.Posición estratégica con elevado impacto en el desarrollo del negocio.Amplia autonomía para construir y desarrollar mercado.Contacto directo con los principales laboratorios farmacéuticos nacionales e internacionales.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a resultados. xhfqzwm Perfil ideal: Un/a profesional con experiencia vendiendo servicios a la industria farmacéutica, capaz de abrir puertas donde no existen relaciones previas, generar oportunidades de negocio de forma constante y construir una cartera sólida de clientes a largo plazo.#1130391- Nuria Tolosa

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