Sobre la Compañía y el Proyecto

El cliente es una
scale-up tecnológica B2B
con 8 años de trayectoria en la vanguardia de la inteligencia artificial. Tras afianzar su conocimiento en desarrollos de IA a medida para grandes corporaciones, han evolucionado estratégicamente hacia un modelo de
producto SaaS propietario
.

Misión del Puesto

Como
Head of Sales
, serás la pieza clave encargada de liderar la estrategia comercial, estructurar los procesos de venta B2B Enterprise y acelerar la captación de grandes cuentas corporativas. Buscarás el equilibrio perfecto entre tu faceta de
cerrador/hunter de grandes acuerdos
y la de
líder y arquitecto de equipo
.

Responsabilidades Principales

1. Apertura y Cierre de Cuentas Enterprise:
- Liderar la prospección, negociación y cierre de contratos en el segmento Enterprise (empresas objetivo con facturación >100M€).
- Entablar interlocución C-Level directa (CEO, COO, Chief Data Officer, CTO y Departamentos de Compras).
- Apalancarse en los casos de éxito existentes en sectores clave (energético, industrial,



utilities y grandes servicios) para generar upselling y cross-selling.

1. Liderazgo y Desarrollo de Equipo:
- Liderar, mentorizar y supervisar a la fuerza comercial vigente (compuesta por 3 personas)
- Definir y ejecutar el plan de dimensión comercial futuro (fichaje de nuevos KAEs y SDRs) en función de la consecución de hitos.

1. Sistematización de Procesos y CRM:
- Definir, estandarizar y optimizar la metodología y ciclo de venta corporativo.
- Supervisar la gestión del pipeline en el CRM corporativo e integrar herramientas de prospección para maximizar la conversión.

1. Estrategia Go-To-Market:
- Colaborar mano a mano con la Dirección General y Marketing para afinar la narrativa de venta B2B por vertical de negocio.

Perfil Buscado (Requisitos Indispensables) (H/M/D)
- Experiencia Previa:
Al menos 5-8 años en posiciones de liderazgo comercial o venta Enterprise en empresas
B2B SaaS, software corporativo o soluciones de In

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 W Executive España
📍 Madrid