¿Te motiva construir relaciones estratégicas con grandes clientes y convertir oportunidades en crecimiento sostenible?

Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
En Grupo Osborne buscamos incorporar un Key Account Manager Cash & Carry que desempeñe un papel principal en la gestión y el desarrollo de nuestra cartera nacional de clientes del canal Cash & Carry, contribuyendo al crecimiento de marcas como Nordés, Cinco Jotas, Montecillo, Carlos I o Caviar Riofrío, entre otras.

Ubicación

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- Residencia en Madrid (Ámbito de actuación nacional, con disponibilidad para viajar).

Tu misión

Serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables para los clientes del canal Cash & Carry asignados, alineando las estrategias comerciales con los objetivos de la compañía y asegurando el crecimiento en volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad.

¿De qué te encargarás?

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- Elaborarás y ejecutarás los Planes de Cuenta junto con la Dirección Comercial, realizando su seguimiento y garantizando su alineación con la estrategia de negocio.

- Coordinarás todas las acciones promocionales de los clientes asignados.

- Trabajarás para la consecución los objetivos de volumen, rentabilidad, distribución y visibilidad establecidos en el Plan Anual de Negocio.

- Negociarás acuerdos comerciales con clientes del canal Cash & Carry y mayoristas.

- Analizarás la evolución de la cuenta, definir indicadores clave y realizar un seguimiento continuo de resultados.

- Detectarás nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado y de los clientes asignados.

- Velarás por la correcta implantación y presencia de los productos en los puntos de venta.





- Coordinarás las rutas y actividad comercial reportando a la Dirección Comercial Cash & Carry.

- Colaborarás estrechamente con Trade Marketing y otros departamentos para maximizar el impacto de las acciones comerciales.

Beneficios de trabajar con nosotros

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

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- Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.

- Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte, Tarjeta comida y otros.

- Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.

- Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.

- Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.

- Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Paquete retributivo

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- Banda salarial de 43.000 € - 54.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.

Requisitos
¿Qué necesitas por tu parte?
Requisitos imprescindibles

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- Al menos 2 años de experiencia comercial gestionando cuentas clave complejas.

- Experiencia en negociación y gestión comercial con responsabilidad real sobre clientes.

- Conocimiento de marketing, promociones en punto de venta y Trade Marketing.

- Capacidad analítica y de planificación para desarrollar planes de cuenta y realizar seguimiento de indicadores.

- Visión estratégica orientada a la identificación de oportunidades de crecimiento.

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

- Autonomía, responsabilidad y disponibilidad para viajar.

- Manejo de herramientas digitales como Excel, PowerPoint y soluciones de gestión comercial.

Valoraremos

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- Titulación universitaria, especialmente en ADE, Marketing o áreas afines.

- Experiencia en el canal Cash & Carry, distribución mayorista o gran consumo.

- Experiencia en los sectores de bebidas, vinos e ibéricos.

- Inglés nivel medio.

- Experiencia coordinando equipos externos o acciones con GPV.

- Conocimiento previo del portfolio de Osborne y de herramientas como SAP.

Y si te falta algo, te acompañamos

Buscamos personas con motivación y ganas de seguir creciendo. Te ayudaremos a desarrollar el conocimiento específico de nuestras marcas, portfolio, procesos internos y herramientas propias.

Así es un proceso con nosotros

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- Recepción y revisión de candidaturas.

- Primer contacto / entrevista con el Departamento de Personas.

- Entrevista presencial con tu futuro/a responsable.

- Entrevista final con el Departamento de Personas y la Dirección Comercial Nacional. xcskxlj

¿Te unes?

Si quieres formar parte de un equipo cercano, colaborativo y orientado a la mejora continua, ¡esta oportunidad es para ti!

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📌 Key Account Manager - Cash & Carry (Madrid)
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid