En LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado.

Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar".

Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden usar sus datos con modelos de ámbito general.

Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial.

- Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.
- Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).
- Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.
- Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.
- Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir, con los dos socios.

Cualificaciones

- Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.
- Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología,



cumplimiento u operaciones.
- Inglés cualificado: parte del proceso será en inglés.
- Valoraremos: red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.
- Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa.
- Capacidad para generar pipeline propio.
- Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
- Curiosidad para entender y explicar soluciones de IA.
- Red en la mediana empresa vasca.
- Experiencia con partners o canal.

Rango salarial y paquete de compensación

- 50–60 k€ brutos fijos en 14 pagas. La cifra dentro de la banda depende del nivel que demuestres en el proceso. Revisión anual según objetivos.
- 15 k€ de variable objetivo, hasta 22,5 k€, ligado sobre todo a nuevos clientes de plataforma.
- 22 días laborables de vacaciones, un día de teletrabajo a la semana y jornada intensiva del 15 de junio al 7 de septiembre.
- Somos un equipo pequeño: serás la primera persona comercial. Menos estructura y más impactó; tu trabajo se nota desde el primer mes.
- Unas tres semanas: llamada de 30 min entrevista con los socios caso práctico (una reunión de descubrimiento simulada) referencias.

Tratamos tus datos solo para este proceso. Usamos herramientas de IA como apoyo; las decisiones las toman personas. xcskxlj Más información: privacidad para candidatos.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (San Sebastián)
🏢 Lur Nova
📍 San Sebastián