Overview En Devoteam buscas un Senior Key Account Manager para liderar la estrategia comercial en banca y finanzas, gestionando grandes cuentas Enterprise y Growth. Integrarás un equipo orientado a crear valor mediante soluciones tecnológicas y servicios de consultoría. Gestionarás relaciones a nivel C-Level y garantizarás ingresos y fidelización en el vertical de Banca. Serás un motor de oportunidades de negocio y coordinación entre Producto, Pre-sales y Customer Success para entregar propuestas de alto impacto. Esta posición te ofrece influir en la estrategia de cuentas y crecer en una firma de tecnología reconocida en el mercado. Compensaciones / Beneficios * Remuneración competitiva fijo + variable * Modalidad híbrida (presencial/remoto) * Flexibilidad horaria * Desarrollo profesional y plan de carrera * Trabajo en una firma líder en transformación digital Responsabilidades * Gestión de cuentas clave: liderar la relación end-to-end con grandes entidades financieras, bancos e instituciones fintech * Prospección y desarrollo de negocio:



identificar oportunidades de cross-selling y upselling; captar cuentas estratégicas * Gestión de venta consultiva: manejar ciclos complejos desde detección de necesidades hasta cierre * Interlocución C-Level: mantener relaciones con CTO, CIO, COO y líderes de negocio * Estrategia y planificación: diseñar y ejecutar Account Plans para maximizar LTV y share of wallet * Colaboración interdepartamental: coordinar con Producto, Pre-sales, Customer Success y Delivery * Reporting y Forecast: mantener pipeline en CRM y dar previsiones de ingresos Requisitos principales * Experiencia mínima de 6 años en ventas B2B o gestión de cuentas en sector financiero/bancario (Banca Tradicional, Neobancos, Fintech, Procesadores de Pago) * Conocimiento profundo del ecosistema bancario, marco regulatorio y procesos de compra/licitación * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos en cuentas Enterprise * Formación universitaria en Administr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Devoteam Fringes
📍 Madrid