Experteer Overview En esta posición liderarás la estrategia comercial en España para una compañía tecnológica con más de 20 años de trayectoria, que añade IA, plataformas SaaS y servicios avanzados a su propuesta. Buscas impulsar un crecimiento sostenido mediante la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas estratégicas, trabajando con decision-makers de alto nivel en grandes organizaciones. Te enfrentarás a retos de apertura de negocio, upselling y fidelización, con impacto directo en la estrategia de negocio. Oportunidad atractiva para moldear la oferta de IA y soluciones tecnológicas en un entorno en crecimiento.Compensaciones / Beneficios
- Desarrollar negocio y captar nuevos clientes
- Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise
- Diseñar e implementar planes de apertura comercial
- Gestionar relaciones con decisores clave (CIO/CTO, Dirección de Compras, Sourcing, Operaciones)
- Presentar soluciones de Staff Augmentation, IT, IA y SaaS
- Mantener y optimizar el pipeline comercial




- Desarrollar cuentas estratégicas y detectar crecimiento en clientes existentes
- Impulsar upselling y cross-selling
- Negociar acuerdos conservando rentabilidad
- Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones
- Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio
- Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañíaResponsabilidades
- Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation
- Historial de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio
- Experiencia con grandes clientes y entorno Enterprise
- Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level
- Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimientoRequisitos principales
- salario fijo
- sistema variable vinculado a resultados
- modalidad mixta
- flexibilidad organizativa
- relación directa con la Dirección General
- participación en decisiones clave

📌 Director/A Comercial (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid