Overview En esta posición te enfocas en impulsar la práctica de Products en España, buscando generar demanda y abrir nuevos clientes en el sector farmacéutico. Desarrollas relaciones ejecutivas y gestionas oportunidades desde la identificación hasta el cierre, trabajando con equipos internos para convertirlas en negocio.

Contribuyes al crecimiento de cuentas y a la transformación digital de clientes, en un ambiente general y orientado a resultados. Es una oportunidad para impactar en iniciativas de reinvención y crecimiento de Accenture.

Responsabilidades
Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products (Farmacéutica)
Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture
Liderar actividades de sales capture: cualificación, estrategia y coordinación de propuestas
Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y Reinvention Services para acelerar oportunidades
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección a cierre
Mantener pipeline activo mediante reuniones, networking y eventos sectoriales
Coordinar equipos multidisciplinares para crear propuestas de valor competitivas
Gestión del pipeline,



forecasting y gobierno de oportunidades
Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento
Establecer relaciones de confianza con decisores y ejecutivos de nivel Requisitos principales
Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de ocasiones o funciones comerciales similares
Mínimo 5 años vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital
Mínimo 3 años generando negocio abriendo nuevos clientes
Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros
Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management
Nivel de inglés C1
Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines
Experiencia previa en el sector Products/Farma
Comunicación efectiva con ejecutivos
Orientación a resultados y persistencia
Trabajo en equipo y colaboración transfuncional
Venta consultiva
Pursuit management / gestión de pursuit
Gestión de pipeline y forecast

📌 Smgr Commercial Prd Mid Market Life Science Cat Barcelona
🏢 Accenture
📍 Barcelona