Buscamos un/a Ingeniero/a de Ventas y Arquitecto/a de Soluciones con sólida experiencia técnica y visión de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de Software de Operaciones (Ops SW), Simulación, Modelización y Optimización de Procesos en los sectores de Industria de Proceso: Química, Farmacéutica, Gas y Petróleo, Minas, Papel, Biotecnología, Alimentación y Bebidas. La persona seleccionada actuará como enlace entre las necesidades de los clientes y las capacidades tecnológicas de nuestro portfolio, liderando la identificación de oportunidades, el diseño de soluciones complejas y la creación de propuestas de alto valor que permitan a nuestros clientes acelerar sus procesos de transformación digital, excelencia operativa y sostenibilidad.Principales responsabilidades Desarrollo de negocio y crecimiento de mercado Impulsar el crecimiento del portfolio de Software de Operaciones, Simulación y Optimización de Procesos.Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos clientes.Analizar mercado,



competencia y necesidades emergentes para definir estrategias de crecimiento.Colaborar con ventas y establecer relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.Arquitectura de soluciones y liderazgo técnico Comprender los objetivos de negocio y desafíos operativos de los clientes.Diseñar arquitecturas escalables que integren entornos OT, IT y Cloud.Liderar la definición de soluciones adaptadas a los requisitos operativos, regulatorios y tecnológicos.Elaborar propuestas, casos de negocio y hojas de ruta, participando en workshops, PoC y demostraciones y garantizando su viabilidad técnica y económica.Preventa y relación con clientes Realizar presentaciones técnicas y ejecutivas de alto impacto.Traducir necesidades de negocio en propuestas de valor concretas y medibles.Liderar sesiones de descubrimiento, consultoría, ofertas y licitaciones.Coordinar equipos internos, partners y especialistas, apoyando el cierre de oportunidades con

📌 Ingeniero/A De Ventas Y Arquitecto/A De Soluciones | Software De Operaciones, Simulación Y Optimizac (Madrid)
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