Overview En esta posición serás clave para impulsar el crecimiento captando y convirtiendo nuevas cuentas en el sector farmacéutico y healthcare. Trabajarás para posicionar a la firma como socio estratégico y desarrollar negocios desde cero. Gestionarás el ciclo completo de ventas y coordinarás propuestas de alto valor con equipos internos.
Tu foco será generar impacto mediante relaciones con decisores y proyectos de consultoría a medida. Buscamos a alguien orientado a resultados, autónomo y con visión estratégica.
Compensaciones / Ventajas
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a resultados.

Responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia de captación de nuevos clientes en la industria farmacéutica
Identificar laboratorios objetivo y mapear decisores principal en Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence, Sales, Dirección General
Generar reuniones comerciales mediante prospección activa y networking
Detectar necesidades y oportunidades de colaboración alineadas con el portfolio de servicios de la consultoría
Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente
Liderar negociaciones comerciales y gestionar todo el ciclo de venta hasta el cierre




Construir relaciones sólidas y duraderas con stakeholders de la industria
Colaborar con equipos internos para diseñar propuestas comerciales competitivas y de alto valor añadido
Mantener actualizado el pipeline de negocio y realizar seguimiento de KPIs comerciales
Analizar tendencias de mercado e identificar nuevas oportunidades de crecimiento Requisitos principales
Formación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing, Comunicación o similar
Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio o ventas consultivas dentro del entorno Healthcare o Pharma
Experiencia demostrable captando negocio nuevo y desarrollando cuentas desde cero
Conocimiento del ecosistema farmacéutico español y de sus principales stakeholders
Capacidad para interactuar con perfiles directivos y tomadores de decisión
Nivel avanzado de inglés
Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados
Fuerte mentalidad comercial y enfoque hunter
Sobresaliente capacidad de networking e influencia
Habilidades de negociación y cierre
gestión de ventas consultivas
prospección comercial y desarrollo de negocio
gestión de pipeline

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