Capgemini es líder global en la colaboración con empresas para transformar y gestionar sus negocios aprovechando el poder de la tecnología. Guiados diariamente por nuestro propósito de impulsar la energía humana a través de la tecnología para un futuro inclusivo y sostenible, somos una organización responsable y diversa con 340.000 empleados en casi 50 países. Con más de 50 años de experiencia y trayectoria, somos un socio de confianza para abordar todas las necesidades de nuestros clientes, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, aprovechando el creativo mundo de la nube, la ciberseguridad, los datos, la IA, la conectividad, el software y las plataformas.Construcción, modelado y posicionamiento de grandes oportunidades (big deals) en el ámbito de Infraestructuras, liderando la estrategia de solución y venta consultiva desde fases tempranas hasta el cierre.Moldear oportunidades estratégicas desde fases tempranas, influenciando requerimientos y narrativa de la solución.Liderar la definición de soluciones complejas en colaboración con solutioners, arquitectos,
delivery y ventas.Participar activamente en la estrategia de venta, incluyendo pricing, diferenciación y defensa de la propuesta.Interlocución directa con clientes C-Level, entendiendo sus retos de negocio y alineando la propuesta de valor.Coordinar equipos multidisciplinares (Workplace, Cloud, Ciber, Infra, ESM, etc.) para construir soluciones integradas.Asegurar la coherencia técnica, comercial y financiera de la oferta.Participar en negociaciones clave junto al equipo comercial y legal.Al menos 10 años de experiencia en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones IT, preferiblemente en entornos multinacionales.Experiencia demostrable en grandes deals (> 20M€) en sectores como banca, industria, seguros o sector público.Conocimiento transversal de soluciones de Infraestructura, Workplace, Cloud, Ciberseguridad, Infra y servicios gestionados.Capacidad de storytelling comercial y presentaci
📌 Customer Solution Lead (Madrid)
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