Overview En esta posición te enfocas en impulsar la práctica de Products en España, buscando generar demanda y abrir nuevos clientes en el sector farmacéutico. Desarrollas relaciones ejecutivas y gestionas oportunidades desde la identificación hasta el cierre, trabajando con equipos internos para convertirlas en negocio. Contribuyes al crecimiento de cuentas y a la transformación digital de clientes, en un entorno general y orientado a resultados. Es una oportunidad para impactar en iniciativas de reinvención y crecimiento de Accenture. Responsabilidades * Identificar y abrir nuevas cuentas en el sector Products (Farmacéutica) * Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar capacidades de Accenture * Liderar actividades de sales capture: cualificación, estrategia y coordinación de propuestas * Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y Reinvention Services para acelerar oportunidades * Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección a cierre * Mantener pipeline activo mediante reuniones,
networking y eventos sectoriales * Coordinar equipos multidisciplinares para crear propuestas de valor competitivas * Gestión del pipeline, forecasting y gobierno de oportunidades * Identificar tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento * Establecer relaciones de confianza con decisores y ejecutivos de nivel Requisitos principales * Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares * Mínimo 5 años vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital * Mínimo 3 años generando negocio abriendo nuevos clientes * Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros * Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management * Nivel de inglés C1 * Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines * Ex