¿Especialista en Clay, arquitectura de datos y automatización GTM… pero con visión real del funnel comercial de un SDR? En Bastida & Farina estamos construyendo nuestro motor de captación Outbound B2B end-to-end (tanto para consumo interno como para empaquetarlo y escalarlo en nuestros clientes). Buscamos un GTM Engineer que asuma el ownership completo de la máquina: desde la prospección técnica con datos e IA, hasta el rendimiento en llamada del equipo de SDRs. Ser el propietario del sistema completo de generación de pipeline: Mercado → Datos → Enrichment (Clay) → IA → Cold Email & Deliverability → CRM → Cold Calling → Discovery Cualificada. Lo que harás en tu día a día: * Arquitectura de Datos y Enrichment: Diseñar e implementar tablas en Clay, waterfalls de datos, integraciones de IA y enriquecimiento avanzado. * Infraestructura Outbound: Gestionar el ciclo completo de deliverability de email (dominios, buzones, configuraciones SPF/DKIM/DMARC, warm-up). * Optimización del Funnel Comercial: Analizar métricas de conversión,



escuchar llamadas de prospección con los SDRs y diagnosticar fugas en la conversión de lead a reunión cualificada. * Integraciones & Automatización: Conectar flujos de datos con el CRM y automatizaciones internas para maximizar la velocidad de respuesta. * Experiencia práctica comprobable con Clay o herramientas de GTM Engineering (sourcing, enrichment, APIs). * Dominio técnico de Cold Emailing: Control de deliverability, salud de dominios y parametrización de campañas. * Conocimiento del flujo de ventas B2B: Entender el trabajo operativo de un SDR/BDR para poder optimizar sus listas y guiones en función de la respuesta del mercado. * Horario de Trabajo: Jornada completa remota flexible (Lunes a Viernes, 09:00 a 18:00h CET). * Dominio del español (excelente comunicación escrita y verbal). Compensación y Ventajas Escalable a 4.500€ – 6.000€/mes Buscamos un perfil orientado a resultados donde el crecimiento del sistema impacte directamente en tu

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