Compañía farmacéutica de referencia busca incorporar un/a Jefe/a de Equipo de Visita Médica para liderar un equipo comercial y contribuir al crecimiento del negocio.

Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.

Como Jefe/a de Equipo de Visita Médica serás responsable de liderar, desarrollar y maximizar el desempeño de un equipo comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo las relaciones con los principales stakeholders del territorio.

Principales responsabilidades
Liderazgo y gestión del equipo

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- Dirigir, motivar y desarrollar un equipo de visitadores médicos.

- Establecer objetivos individuales y colectivos alineados con la estrategia comercial.

- Realizar acompañamientos en campo y sesiones de coaching.

- Evaluar el desempeño y diseñar planes de mejora y desarrollo.

- Fomentar una cultura de alto rendimiento y colaboración.

Gestión comercial

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- Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y actividad.

- Implementar planes de acción territoriales.

- Analizar indicadores comerciales y proponer medidas correctoras.

- Garantizar una adecuada segmentación y priorización de clientes.

- Responsabilidad directa sobre una cartera de clientes especifica.

Desarrollo de negocio

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- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la zona asignada.

- Mantener relaciones estratégicas con médicos especialistas, atención primaria, farmacéuticos hospitalarios, gestores sanitarios y líderes de opinión.

- Colaborar con Marketing, Acceso al Mercado y Medical Affairs en la ejecución de iniciativas estratégicas.





- Gestionar y desarrollar las cuentas fundamental asignadas dentro del territorio.

Reporting y seguimiento

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- Elaborar informes de actividad y resultados.

- Gestionar presupuestos y recursos asignados.

- Asegurar el uso adecuado de CRM y herramientas corporativas.

Compliance

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- Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente, políticas internas y código ético de la industria farmacéutica.

- Velar por el cumplimiento de procedimientos de farmacovigilancia y calidad.

Requisitos del puesto

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- Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Química, Enfermería o áreas afines.

- Valorable formación de posgrado en Gestión Comercial, Marketing Farmacéutico o Dirección de Equipos.

- Mínimo 3-5 años de experiencia en visita médica dentro de la industria farmacéutica.

- Experiencia previa liderando equipos comerciales o actuando como Senior Representative, Regional Trainer o posición similar.

- Conocimiento demostrado del mercado farmacéutico y del sistema sanitario.

- Experiencia previa gestionando equipos de visita médica en ámbito nacional o regional.

- Muy valorable conocimiento del área Osteoarticular, Fertilidad, Urología y/o Ginecología, así como experiencia en un modelo de gestión mixta de visita médica y visita a farmacia.

- Alta orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica e influencia.

- Interpretación de KPIs y análisis de ventas.

- Planificación estratégica territorial.

- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

- Disponibilidad para viajar de forma habitual.

- Permiso de conducir en vigor. xcskxlj

- Residencia en la zona de responsabilidad o posibilidad de movilidad (Bilbao / Zaragoza).

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe/a de área zona Bilbao/Zaragoza
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Bilbao