Overview En esta posición liderarás la estrategia comercial en España para una compañía tecnológica con más de 20 años de trayectoria, que añade IA, plataformas SaaS y servicios avanzados a su propuesta. Buscas impulsar un crecimiento sostenido mediante la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas estratégicas, trabajando con decision-makers de alto nivel en grandes organizaciones. Te enfrentarás a retos de apertura de negocio, upselling y fidelización, con impacto directo en la estrategia de negocio. Posibilidad atractiva para moldear la oferta de IA y soluciones tecnológicas en un entorno en crecimiento. Compensaciones / Beneficios * salario fijo * sistema variable vinculado a resultados * modalidad híbrida * flexibilidad organizativa * relación directa con la Dirección General * participación en decisiones clave Responsabilidades * Desarrollar negocio y captar nuevos clientes * Identificar oportunidades en grandes cuentas y Enterprise * Diseñar e implementar planes de apertura comercial * Gestionar relaciones con decisores clave (CIO/CTO, Dirección de Compras,



Sourcing, Operaciones) * Presentar soluciones de Staff Augmentation, IT, IA y SaaS * Mantener y optimizar el pipeline comercial * Desarrollar cuentas estratégicas y detectar crecimiento en clientes existentes * Impulsar upselling y cross-selling * Negociar acuerdos conservando rentabilidad * Liderar y coordinar el equipo comercial y colaborar con selección, delivery y operaciones * Seguimiento de KPIs, forecast y objetivos de negocio * Participar en la definición de la estrategia comercial de la compañía Requisitos principales * Experiencia consolidada en ventas dentro de IT, outsourcing, consultoría o Staff Augmentation * Historial de apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio * Experiencia con grandes clientes y entorno Enterprise * Capacidad para relacionarse con directivos y C-Level * Experiencia liderando equipos comerciales o proyectos de crecimiento * orientación a resultados * c

📌 Director/a comercial (Madrid)
🏢 New Tandem
📍 Madrid