Mi cliente es unaempresa consolidada - HR SaaS.Estoy buscandoSales Director / VP Salespara liderar un proyecto dealtísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación, con el objetivo de lograrlo en un horizonte inferior a 4-5 años.La estrategia comercial es **multicanal (**venta presencial, telefónica y cualificación de leads) y cubre todo el ciclo de venta y toda la tipología de cliente B2B:enterprise, mid-market, SMB y clientes de menor tamaño.Reportando directamente alChief Sales Officer, asumirástodas las líneas de negociode la compañía y liderarás a un equipo de en torno a5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España.Asumir laresponsabilidad totalde todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados (ownership y accountability reales).Diseñar e implementar un actual modelo de ventasy una nueva estructura de equipo (hunters, farmers, etc), con cobertura eficaz de todos los segmentos y de todo el funnel.Liderar a un equipo demanagers, marcando dirección, prioridades y estándares.Instaurar unacultura analítica y de disciplina comercial : pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas como base de cada decisión.Liderar lareorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles.Replantear el esquema de incentivosy la estructura de bonus para alinearlos con los nuevos objetivos.Desarrollar,



motivar yreteral equipo; entender dónde aporta más cada persona y elevar el nivel colectivo.Entender con profundidad el negocio y elporqué de la decisión de compradel cliente para traducirlo en estrategia.Experiencia comoSales Director / Head of Salesliderando managers yequipos comerciales de más de 100 personas .Trayectoria desuperación consistente de objetivosen entornos de venta exigentes.Experiencia gestionandoestructuras comerciales completas y diversas : hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.Sólida experiencia enventa B2B, con experiencia vendiendo atodo tipo de cliente(enterprise, mid-market, SMB) y a lo largo detodo el funnel comercial : desde la visita presencial y la venta telefónica hasta la cualificación de leads (full funnel).Procedencia deSaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados.Muy valorable experiencia en el sector de RRHH, talento o recruitment.Experiencia real enreestructuración / change management / turnaround comercial.Perfilmuy analíticoy orientado a datos.Dominio demetodologías de venta(MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares).Español nativoeinglés profesional alto .Plus:experiencia implementandoIA aplicada a ventas .BeneficiosUn proyecto dealtísimo impacto : reconstruir y liderar la estrategia comercial de una compañía de referencia en plena transformación.Reporte directo al Chief Sales Officer y autonomía real para decidir.Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto.Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto.4 Entrevistas con cliente: Chief Sales Officer - HR - Business case - CEO#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Director / Vp Sales (Hr Saas) (Madrid)
🏢 Amh Headhunting
📍 Madrid