Overview En este rol impulsarás el desarrollo de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas, creando relaciones de confianza y entendiendo sus necesidades para proponer soluciones integrales. Trabajarás con equipos internos para diseñar planes comerciales y cerrar ventas de alto valor. Es una posición orientada a visitas y reuniones presenciales, donde tu impacto se mide por crecimiento rentable y satisfacción del cliente. Buscamos a alguien que conecte con interlocutores senior y C‑level para generar oportunidades y ampliar la presencia de TD SYNNEX. Compensaciones / Beneficios * Seguro de vida * Seguro médico privado * Retribución adaptable * LinkedIn Learning * Leap Program * Wellhub (Gympass) Responsabilidades * Identificar,



desarrollar y cerrar oportunidades con grandes clientes y cuentas estratégicas * Construir relaciones con decisores y perfiles de alto nivel mediante contacto cercano y visitas * Analizar necesidades del cliente para proponer soluciones de valor * Diseñar y ejecutar planes comerciales para crecimiento y nuevas líneas de negocio * Liderar negociaciones de alto valor y gestionar ventas complejas * Identificar oportunidades para ampliar presencia de TD SYNNEX con nuevas soluciones * Trabajar con Business Development, unidades especializadas, Internal Sales y Sales Operations para adaptar soluciones * Coordinar equipos internos durante el proceso comercial * Preparar y presentar propuestas de alto impacto a interlocutores senior y C-level * Analizar cuentas y mercado para detectar nuevas oportunidades * Garantizar equilibrio entre crecimiento, rentabilidad y valor para el cliente * Mantener CRM actualizado y realizar seguimiento y reporting Requisitos principales * Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas * Foco en nuevo negocio y apertura de cuentas * Experiencia venta consultiva y negociación con interlocutores senior y C-level * Gestión de oportunidades de venta complejas y de

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