Sobre Nuestro Cliente Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores fundamental (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios). Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad "hands-on" para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información. Misión del Puesto En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma.



Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica. Responsabilidades Principales * Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto: o Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo. o Liderar la prospección activa (hunting) sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos. o Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida. * Liderazgo de Equipo y Control Operativo: o Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimien

📌 Head of Sales and Business Development (Galicia)
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