Key Account Manager Distribución Eléctrica (H/M) - Móstoles, Spain
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Job Description:
Si te apasiona desarrollar alianzas estratégicas, quieres formar parte de un grupo industrial internacional y deseas crecer profesionalmente en un entorno dinámico, emprendedor e inclusivo, ¡bienvenido/a a ITW!
Función:
En estrecha colaboración con los equipos locales y europeos, serás responsable de desarrollar y reforzar las relaciones con los principales grupos nacionales y regionales de distribución eléctrica en España. Gestionar cuentas estratégicas, negociar acuerdos comerciales y desarrollar de forma sostenible la actividad con los principales actores de la distribución eléctrica. Interlocutor de referencia y responsable de la implementación de la estrategia comercial.
Responsabilidades principales:
Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de tu cartera de clientes.
Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con los departamentos de compras, ventas y marketing.
Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
Garantizar una óptima visibilidad de la marca, la disponibilidad de los productos y el éxito de las acciones comerciales.




Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y el seguimiento de los KPIs.
Beneficios y compensación:
Paquete retributivo competitivo: salario fijo anual de 55 000–65 000 € y un sistema de remuneración variable ligado al cumplimiento de objetivos, expresado como 20 % del salario fijo anual.
Vehículo de empresa.
Tarjeta corporativa American Express.
Seguro médico privado y cobertura sanitaria complementaria.
Reembolso de gastos profesionales y de desplazamiento.
Ordenador portátil y teléfono móvil.
Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.
Oportunidades de carrera internacional dentro del Grupo ITW.
Cultura de trabajo emprendedora, dinámica e inclusiva.
Contrato indefinido.
Requisitos:
Titulación superior en Comercio, Ingeniería Eléctrica, Electrotecnia, Construcción o áreas afines, y/o experiencia comercial sólida que lo respalde.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas B2B y negociación con grandes organizaciones.
Conocimiento del sector eléctrico y del mercado español de distribución (valor añadido).
Destaca en negociación, orientación al cliente, autonomía y organización.
Fluidez en español e inglés a nivel profesional.
Cultura de ITW:
ITW es líder mundial en la industria, con presencia en más de 50 países y miles de colaboradores. Se fomenta la autonomía, la responsabilidad, el desarrollo profesional y el aprendizaje continuo. Apoyamos la diversidad e inclusión, y valoramos las candidaturas de todos los perfiles.
Diversidad e inclusión:
En ITW creemos que la diversidad enriquece a los equipos. Promovemos una cultura inclusiva donde todas las personas, independientemente de su origen o perfil, puedan sentirse bienvenidas y desarrollarse plenamente. xhfqzwm Todas las candidaturas son valoradas en igualdad de condiciones.
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