En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Director/a Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.

El puesto de dirección Comercial Nacional será responsable de definir e implementar la estrategia
comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la
compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día?
- Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.
- Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos de
- mercado.
- Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.
- Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas fundamental de Cataluña, Baleares,



Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.
- Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.
- Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.
- Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.
- Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.
- Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores, herramientas y procesos de seguimiento.
- Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.
- Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.
- Representar a la compañía ante clientes, asociaciones secto

📌 Director/a Comercial Nacional (España)
🏢 Management and Soul
📍 España