En buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de Sensesbit, startup SaaS en fase de crecimiento especializada en inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA.

La plataforma de ayuda a empresas de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más rápida, consistente y basada en datos, impulsando áreas clave como innovación, calidad y marketing.

La oficina de la empresa está en Lugo, pero podrás trabajar en modalidad 100% remota desde cualquier punto de Galicia, acudiendo puntualmente para reuniones, eventos o momentos clave del equipo.

Buscamos una persona con experiencia en prospección comercial B2B y generación de oportunidades de negocio, acostumbrada a desenvolverse en entornos internacionales y con interés por la tecnología. Tu misión será identificar potenciales clientes, generar conversaciones de valor y cualificar oportunidades comerciales que contribuyan al crecimiento y escalado de Sensesbit en nuevos mercados.

Tendrás un proceso de integración y formación para conocer en profundidad el producto, el mercado, las herramientas y la metodología comercial de la compañía, pero esperamos que puedas aportar experiencia, autonomía e iniciativa desde las primeras etapas.

? Los principales desafíos

Colaborar con los equipos de ventas y marketing para ejecutar acciones de prospección y generación de demanda.

Identificar empresas objetivo y construir bases de datos de potenciales clientes, principalmente en mercados internacionales.

Desarrollar acciones de prospección multicanal (correo electrónico, LinkedIn, llamadas y otras herramientas digitales) para generar nuevas oportunidades comerciales.

Investigar cuentas y detectar necesidades que puedan resolverse a través del SaaS de Sensesbit.





Cualificar oportunidades comerciales utilizando metodologías y criterios de venta consultiva.

Agendar demostraciones de producto y reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.

Contribuir a la apertura de nuevos mercados, participando en la mejora continua de mensajes, secuencias de prospección y estrategias comerciales.

✅ Acerca de tu perfil

Nivel alto de español e inglés, con capacidad para mantener conversaciones comerciales fluidas en ambos idiomas. Nivel de inglés C1 o superior, idealmente acreditado o validado durante el proceso de selección.

Experiencia internacional, gestionando clientes, desarrollando negocio o trabajando en mercados fuera de España.

Experiencia previa en venta consultiva, prospección comercial o desarrollo de negocio en compañías SaaS, IA, tecnológicas o entornos similares.

Manejo práctico de HubSpot, LinkedIn (preferiblemente Sales Navigator) y herramientas de prospección comercial, utilizándolas habitualmente para identificar, cualificar y hacer seguimiento de oportunidades.

⭐ Valoramos especialmente

Experiencia en startups o empresas tecnológicas en fase de crecimiento.

Experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales B2B.

Conocimiento de metodologías de cualificación y venta consultiva (BANT, ICP, MEDDIC o similares).

Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio.





Capacidad para diseñar secuencias de prospección y mensajes personalizados para distintos perfiles de cliente.

Experiencia colaborando con equipos de marketing para la generación de demanda.

? Todo lo que puedes ganar

Trabajar con empresas internacionales de sectores como alimentación, bebidas y cosmética.

Formar parte del crecimiento global de un SaaS innovador con aplicación real en la toma de decisiones empresariales.

Incorporarte a una startup tecnológica donde tu trabajo tendrá un impacto directo en la expansión del negocio.

Participar en un proyecto con vocación internacional, innovación constante y alto potencial de crecimiento.

Plan de crecimiento profesional adaptado a tu evolución y contribución.

Modalidad de trabajo flexible: oficina en Lugo o teletrabajo desde donde quieras.

Retribución acorde a tu experiencia y capacidades, complementada con un sistema de incentivos.

Trabajar junto a un equipo dinámico, innovador y abierto a nuevas ideas y formas de hacer las cosas.

¿Te apuntas?

Sensesbit y BlueLeaders garantizan la igualdad de oportunidades para todas las personas.

Nacimos en 2017 para tener un impacto positivo en el planeta a través de la innovación en la gestión de las personas.

La conexión con el mar, el liderazgo y la inspiración en la estrategia del océano azul se ven reflejados en nuestra imagen. El emprendimiento, la formación, el liderazgo responsable y la innovación forman parte de nuestra razón de ser.

Acompañamos a empresas, startups y organizaciones del tercer sector para que puedan prosperar y ser más competitivas, creando equipos comprometidos con el negocio y los valores, la cultura corporativa y el propósito.

Puedes encontrar nuestra oficina en Rosalía de Castro, 13-1º (15004 - A Coruña)

📌 SDR - International SaaS (España)
🏢 Blueleaders
📍 España