Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento integral. Responsabilidades * Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal * Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio * Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales * Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio * Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre * Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads * Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas * Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio * Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada * Representar a la empresa en reuniones,



ferias y eventos del sector * Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas * Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional * Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales * Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines * Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines * Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero * Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma * Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal * Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas * Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos * Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes * Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional * Ubicación en Barcelona * Orientación a resultados * Proactividad y iniciativa * Excelentes habilidades de negociación * CRM (gestión de pipeline y actividad) * Elaboración de propuestas y soluciones logísticas * Fijación de precios y negociación de contratos

📌 Sales Manager (Barcelona)
🏢 Mur&Partners
📍 Barcelona