Overview En esta función lideras la identificación y desarrollo de oportunidades de descarbonización industrial en clústeres principal de Europa, impulsando soluciones de electrificación térmica, recuperación de calor y modelos EaaS. Trabajas estrechamente con equipos de ofertas y oficina técnica para convertir oportunidades en contratos y expandir soluciones multisite. Buscamos a alguien capaz de generar confianza con clientes industriales y guiar negociaciones complejas hasta el cierre. Tu impacto se ve en la reducción del consumo de energía y la huella de carbono de grandes plantas manufactureras. Responsabilidades * Identificar industrias con alto uso de energía y potencial de descarbonización en tu ámbito * Desarrollar prospección y apertura de mercado para nuevas oportunidades * Ofrecer y coordinar estudios de viabilidad para proyectos * Mantener relaciones con clientes durante ciclos de venta largos y multi interlocutor * Presentar propuestas técnicas y defenderlas ante clientes (modelos EaaS)



* Negociar y cerrar contratos que permitan la implementación de soluciones * Construir relaciones comerciales de largo plazo y gestionar la fidelización * Cooperar con ofertas, oficina técnica, legal, riesgos y finanzas para viabilidad y ejecución * Realizar seguimiento de oportunidades y mantener pipeline actualizado * Colaborar con tecnólogos e ingenierías y actores del ecosistema Requisitos principales * Formación universitaria en Ingeniería (Industrial, Mecánica o similar) * Experiencia comercial en sector industrial o venta consultiva de soluciones técnicas de alto CAPEX o ciclo largo * Conocimiento de modelos EaaS y project finance * Manejo de CRM y paquete Office * Disponibilidad para viajar regular dentro de la UE y ocasionalmente a España * Inglés profesional imprescindible; valorable alemán o italiano * Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio industrial o venta de soluciones complejas * Capacidad de convencer y educar al cliente * Persistencia en ciclos de venta largos * Habilidades para construir relaciones a largo plazo * Conocimiento de EaaS y project finance * Experiencia con CRM * Uso de Microsoft Office

📌 Industrial Decarbonization Sales Manager - Europe (Madrid)
🏢 ACCIONA
📍 Madrid