Overview En este rol lideras el desarrollo del negocio en el mercado alemán para un portafolio de FMCG, asegurando crecimiento de cuentas existentes y captación de nuevas oportunidades. Te integras en un equipo de Ventas Internacional para impulsar ventas, rentabilidad y expansión de categorías. Serás responsable de analizar el mercado, planificar visitas y presentar propuestas comerciales, diseñando promociones con impacto medible. Permites un crecimiento sostenible a través de una gestión proactiva de cuentas y negociación de condiciones. Esta posición ofrece un contexto internacional, con viajes nacionales e internacionales y un enfoque orientado a resultados. Responsabilidades * Gestión integral de cartera de clientes y negociación de condiciones comerciales * Impulsar crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías * Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán * Análisis de mercado y seguimiento de datos de ventas * Preparación y realización de visitas comerciales y evaluación de clientes * Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio * Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales * Diseño e implementación de promociones y análisis de impacto en ventas * Participación en elaboración de presupuestos (precios, volúmenes, acuerdos anuales) * Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos Requisitos principales * Formación universitaria * Dominio bilingüe de alemán e inglés * Mínimo 5 años como Key Account Manager o funciones similares en FMCG en mercado alemán * Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label) * Valorable red de contactos en el sector * Alta orientación comercial y a resultados * Habilidades de negociación * Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales * Excel avanzado * Análisis de mercado (cuantitativo y cualitativo) * Elaboración y seguimiento de presupuestos

📌 KAM ALEMANIA (Sevilla)
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📍 Sevilla