MBF 25 Group es un grupo empresarial con una sólida trayectoria en el sector de la cosmética, que integra compañías especializadas en diferentes áreas de la industria: desarrollo y fabricación, cosmética competente, formación y cosmética natural. Estamos en proceso de expansión y buscamos un/a Key Account Manager B2B que lidere el crecimiento de nuestras grandes cuentas en el canal profesional. TU MISIÓN Desarrollar y rentabilizar nuestras cuentas principal (distribuidores, cadenas y redes de centros de estética), construyendo alianzas comerciales sólidas y a largo plazo. * Gestionar una cartera de grandes cuentas: distribuidores y mayoristas de estética, cadenas y franquicias de centros, salones de uñas, lash & brow studios, spas y academias. * Negociar acuerdos anuales y planes de negocio conjuntos: condiciones, rappels, surtido, exclusividades y lanzamientos. * Captar nuevas cuentas clave y abrir nuevas redes de distribución. * Impulsar el sell-out de tus distribuidores con formación a sus equipos, activaciones y apoyo en ferias.
* Coordinarte con marketing y el equipo técnico en formaciones, demostraciones y lanzamientos. * Analizar la facturación, la rentabilidad y la evolución de cada cuenta, y proponer planes de mejora. * Seguir de cerca la competencia y las tendencias del sector. * Reportar forecast y KPIs a dirección comercial. * Al menos 3 años como KAM. Valor añadido si es en marca de cosmética profesional, estética o peluquería. * Experiencia negociando con distribuidores y cadenas del canal profesional. * Visión de negocio y orientación a la rentabilidad. * Manejo de datos: Excel avanzado y CRM. * Autonomía, iniciativa y capacidad para trabajar en equipo. * Disponibilidad para viajar [porcentaje] y carné de conducir. SUMARÁ * Red de contactos en distribuidores y cadenas de estética. * Conocimiento técnico en uñas, pestañas y cejas o cuidado de manos y pies. * Experiencia como formador/a técnico/a. * Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento